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为什么要学心理学？ 社会动机 社会动机概述 社会动机的定义及复杂性 动机分析 动机种类 成就动机 动机理论 人本主义的动机理论 苏联的动机系统理论 动机受挫与行为反应 挫折的概念和理论 动机受挫后的表现及对策 动机的定义 定义：直接推动个体活动以达到一定目的的内 部动力 人类的一切活动都有一定的动机所引起，并指向于一定目的 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因（隐藏在行为后面） 动机为个人行为提供目标 动机为个人行为提供力量以达到其体内平衡 动机使个人明确其行为的意义 激励：调动人的积极性 动机的作用 活动性：发动、加强、维持直至中止 选择性：方向 动机复杂性的表现 动机与行为不是简单的对应关系 同一动机可以产生不同的行为 个人的同一行为也可以由不同的动机引起 个体口头表示的动机往往不是真实的 个体头脑中起作用的动机与个体意识到的动机往往不一致 个人同时受多种动机支配 动机分析 动机是由需要激发的 动机与能力 动机是影响个体活动效率的一个重要因素 在个体有效的活动中，能力和动机缺一不可 仅增加动机不增加能力也可以使活动效果增加 生理性动机与社会性动机 生理性动机：人的自然属性 社会性动机：人的社会属性 （侵犯、亲和、利他） 内部动机和外部动机 内部动机是由对活动本身产生兴趣而引发的，而外部动机是由活动以外的刺激对人个诱发的推动力 内部动机与外部动机都很重要，缺一不可，两者结合起来才能对个人行为发生更大的推动作用 外部动机激发不当可能会削弱内部动机 内部动机受多种因素的影响 奖励（控制or信息） 、自我控制与自我决定、外在动机施加者的特征 什么是成就？ 成就动机概念 心理学对于成就动机的研究最早可以追溯到莫瑞(Murry，H.?A.)。1938年，莫瑞在对人们的需要的鉴别中就已提出了“成就需要”的概念。他把“成就需要”定义为“尽可能快和尽可能好地做事的愿望或倾向”。 在1953年发表的《成就动机》一书中，麦克利兰认为:“成就动机就是与自己所特有的良好或优秀的标准相竞争之下，个人所学习而来的一种追求成功的需要或驱动力。”? 奥伦特凯(T.?H.?Ollendick，1977)?则把成就动机简明概括为:“一种在广泛的情景中追求优胜的需要或动机”。? 阿特金森(Atkinson，J.W.，1957)对成就动机的性质提出了心理学角度的解释：个人在不确定的情况下，将同时具有两种心态，一种是对成功的希望，一种是对失败的恐惧，成就动机的水平就是二者相互作用的结果。对于成就动机水平高的人，希望成功所产生的驱动力远大于对失败恐惧所产生的驱动力。? 成就动机 定义： 个体想要尽快地且尽可能地把事情做好的一种欲望或倾向 美国哈佛大学心理学家麦克莱伦采用投射测验（主题统觉测验）测量了人们的成就动机 意义： 成就动机有利于身心健康 成就动机有利于社会的发展 影响因素 成就动机受社会制约 成就动机有赖于个体的独立性 成就动机与早期经验有关 麦克利兰与成就动机研究 麦克利兰通过主题统觉测验来测量个体的动机。他对莫瑞的主题统觉测验进行了修改，增加了其客观化程度，并使之适合于团体施测。 例如，使用投影仪给一组被试者呈现图画，让他们根据图画写出故事；有时侯，也使用句子来替代图画。麦克利兰和他的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合，首先通过实验唤起所欲测量的动机，然后在主题统觉测验的故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。 麦克利兰与成就动机研究 麦克利兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统，而是采用一种简单化的计分方法，即将故事的特征分成一些类别，看看各个类别的特征在被试的故事中的一些复杂特征。 麦克利兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法测量的是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的动机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合测量内隐的、潜意识中的动机。 由此我们可以看出，麦克利兰的贡献不仅在于提出一个重要的动机理论，而且还在于发展了研究和测量动机的方法。 示 例 例如，有一幅画，画中一个人坐在工作台前，工作台上放着合家欢照片。要求被试者根据画中相关的内容编写故事。 结果解释 实验表明，成就需要强烈的人会编出着眼于取得成就或达到目标的故事；成就需要低的人编出着眼于日常生活的故事。 成就需要低的人编出的故事可能是甜蜜的家庭生活故事，不包含任何有关成就的思想；而成就需要强烈的人编出的故事可能说这个人正在思考一个问题，并如何解决了问题，而对合家欢照片一笔带过。 麦克利兰关于企业管理者成就动机的培训 麦克利兰认为成就动机的训练应以培养良好的个性品质为先