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人员推销过程理论
人员推销过程理论 爱达斯公式 AIDAS ATTENTION-----注意 INTEREST------兴趣 DESIRE------欲望 ACTION------行动 SATISFACTION----满意 推销过程的八阶段(佛泊纳斯公式) 寻找准顾客 接近准顾客 确认需求和问题 介绍说明 异议的处理 协商谈判 促成交易 售后服务 推销三角理论 GOODS---产品 ENTERISE---企业 MAN----推销员 GEM---吉姆公式 推销三角理论 推销方格理论 推销方格 顾客方格 推销方格和顾客方格的搭配 THE END * * MAN---推销员 GOODS---产品 ENTERISE---企业 1 Medium 9 对销售业务的关心程度 1 Medium 9 1。9型 顾客关系 解决问题 9。9型 5。5型 销售技术 1。1型 事不关己 强行推销 9。1型 对顾客的关系程度 1 Medium 9 对购买业务的关心程度 1 Medium 9 1。9型 软心肠 寻求答案 9。9型 5。5型 干练 1。1型 漠不关心 防卫 9。1型 * 资料来源： 对推销员的关心程度 + + + + + 9。9型 0 0 + + 0 9。1型 0 --- + + 0 5。5型 0 --- 0 + --- 1。9型 --- --- --- --- --- 1。1型 9。9型 9。1型 5。5型 1。9型 1。1型 顾客类型 推销类型
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