终端管理（7小时）.pptVIP

情感营销 依云服装的二个案例 情人节促销 俺爹俺娘的故事 小测验 差异化营销的案例—针对同质化竞争 目前市场价格同质、产品无差异化、销售人员差别不大、并且外区串货严重、店面与店面之间形象相对统一、没有足够说服消费者选择我们的理由，请问怎么办？ 各组目前是一个面临着经历困境的联想经销商，请大家用差异化营销的手段，使你所在的公司短时间内摆脱困境 可以选择所有具备切合点的合作伙伴—假定无条件限制 麦当劳、肯德基、星巴客咖啡、百货大楼、携程旅行网、日用化妆品牌、全国连锁美容院…… 方案满足差异化营销的5个方面（人性弱点） 方案具备创新性，短期内复制性差 方案细化 主题、促销方案、包装方案、内部激励…… 要做好店面运营与陈展，各部门各做好什么工作 从其他行业看我们的招聘 美军VS伊拉克战场VS商场A级经销商VS普通经销商 怎么样是一个合格的店长 诚 志 责 坚 专 监督管理在店面管理中的重要性 店面形象无法保持 产品知识不熟悉 流程不清楚 规定未遵守 制度形同虚设 —————————————————————— 公司执行力低下 监督管理在店面管理中的重要性 定时监督、抽样监督 表单化、流程化管理 打分表与店面返利、薪酬挂钩 管理表单分享（点击） 终端陈展的财务分析 店面的设计常规物料为那些？ 分区牌 DM单 功能牌