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财富广场项目分享报告 财富广场简介 细致定位—言之有物，给予投资者信心保证 经营形象定位：东莞首席精英主题购物中心 销售形象定位：绝版，70年足金商铺 销售模式定位：先招商后销售，部分商铺带租约销售 树立前景标杆—不仅仅是卖铺，更是卖前景 107号商铺的至高租金成为项目的前景标杆 推销新型投资模式—让客户选择，而不是质疑 把握销售胜机—借势沃尔玛，一战毕其功 综合商铺销售特性及工程等因素，中原认为商铺 在整体工程封顶，即将交铺前3—4个月将是商铺 的最好的销售时间 。此时产品的整体轮廓已形成 ，容易为投资客描绘美好前景，又可避免实际交 铺时出现的各种工程细节及经营问题。故财富广 场销售时间确定为2008年下半年。 在通过多种专业途径，第一时间点上获得沃尔 玛11月11日开业的信息，在沃尔玛火爆开业的 信息充分释放给市场的10天后，财富广场11月 22日盛大开盘，充分借助了沃尔玛开业的丰富 人流和旺盛势头，迅速地形成了销售势头！ 闪电销售模式—集全力为一点，抢出个未来 总结 商铺销售是理性和感性结合，定位上以理性上说服客户，制造投资前景。销售方式上以感性促动客户成交，营造抢铺氛围。 商铺销售不仅仅是卖产品，更是卖美好前景，卖一种全新投资模式。 商铺作为投资产品，销售时机尤为重要；在商铺最合适的时期进行销售将能取到事半功倍的效果； 商铺销售需快速形成旺盛势头，以短平快的快速销售模式，迅速销货！ * 二级市场策划品控中心 东莞中原商业部 2009年1月19日 发展商:东莞市财富广场开发有限公司 位置:元美路与鸿福路交汇处 建筑面积:共3层商业,14689 ㎡ 商业属性:高档写字楼裙商业裙楼 产权年限:70年 开盘时间:2008年11月22日 商铺面积:21—165㎡ 商铺销售间数:仅售首层,共79间商铺 财富广场成交情况 11月22日公开发售，财富广场劲销63间商铺，实现销售额约1.3亿元，销售率达到76%。 内铺 鸿福路 街铺 元美路 街铺 铺王 71574元/㎡ 92243元/㎡ 46461元/㎡ 25362元/㎡ 销售单价缔造南城 地产价格标杆 细致定位 推销新型 投资模式 把握销 售胜机 闪电销售 短 平 快 树立前 景标杆 闪电销 售模式 经营理性化：40万高端商务人群消费，10万高档住宅人群消费，形成30亿/年的项目目标消费市场； 经营品牌化：借势周边品牌进驻情况，塑造鸿福路商圈为东莞品牌商圈之形象，将商圈内品牌效应为项目之所用； 经营高端化：首层定位为名店天堂，二层定位为精英世界，三层定位为美食天堂，将项目经营档次拔高，与周边商业形成差异性经营 价值绝版性：CBD核心区域最后一席双路交汇商业；CBD唯一在售商业，绝对保值，只等升值； 价值长远性：CBD罕有70年产权商铺，比普通商铺多出30年产权，多出30%的价值。 价值成长性：尽揽CBD快速发展的黄金时期，价值的成长性是建立在东莞及CBD快速成长的基础上，赚足东莞城市发展的红利。 提前确立了以租促售的策略，先招商后销售！ 销售之初，项目已获得了 众多的商家诚意进驻书及租约 华尔街国际语培训、天母蓝鸟、雅莹 、哥弟、阿玛诗、依仕曼、华夏银行、佰顿餐饮、肯德基、茂昌眼镜、大禾寿司、大诚寿司、大城小厨 、赛百味、红馆等 众多诚意书及租约在手——销售人员信心百倍 良好的招商情况——投资客投资放心 部分商铺带租约销售——一铺难求，形成抢铺氛围 18590 5年 246 75.57 109 雅莹 服装 2008-7-25 19565 5年 258.899 75.57 108 雅莹 服装 2008-7-25 71845 5年 434.135 165.49 107 雅莹 服装 2008-7-25 月租金 租期 租金单价 认租面积 认租商铺 商家名称 行业 签约时间 107-109号商铺成功租赁给雅莹品牌，创南城记录的租金水平成为投资项目美好前景的坚实佐证。 短信方案：愈稀缺愈升值！财富广场CBD金铺11月22日公开发售，带租约商铺租金高至400元/平。坐揽沃尔玛鼎盛人气，鸿福路70年产权金铺一次性返还政策 包租政策 部分带租约 销售模式 带租约商铺直接销售； 不带租约商铺可选择 由发展商进行2年包租。 每年按5%的投资回报 率返回投资者租金。 带租约商铺直接销售； 不带租约商铺可选择 一次性返还8%的保租 基金。平衡带租约商 铺和未带租商铺的价 值。 选择 推销新型投资模式，让客户第一时间去选择，去计算两种方式的得失，而在最大限度上避免客户对项目前景的质疑。 10月25日认筹 充分蓄势 11月22日开盘 针对项目销售面积少的特点。 11月17日针对大客户进行提前解筹 1、充分保证了大客户的成交率；大客户购买面