中国式饭局人脉学第一部：第一章节—第二章节.ppt

;中国式饭局人脉学;——作者简介;总序 中国式饭局人脉学（第一部） 第一章 第三章;第一章：饭局经济论——天生饭局必有用;第五章：饭桌有谈资——吃的文化是交朋友的 最好武器;饭局社交——通过饭局形成“圈”;中国式饭局坐次的安排;商务饭局：有谈好了吃、有边吃边谈、吃完了谈、喝倒了谈、喝倒了醒来继续喝了谈等等方式，也有人会约喝早茶谈生意，一壶铁观音，几笼虾蛟，一单生意就搞定了，头脑清醒，效率奇高。 没有电视、没有简餐的茶楼是不想做生意的茶楼，麻将、斗地主、聊天、黄色笑话、超女电视转播、拉家常、评论电视中人物的表现……;1、饭局必不可少的几种人 A、设局的人（打电话请你的人也可能是受人之托） B、局托儿（活跃气氛让气氛不冷场，局托的身份要和设局的人熟悉，身份不能高于局主，要与整个饭局的内容匹配，要求此人酒量可观，能应付整个饭局的考验，口才好，和局主关系好，一个好的局托设局人的目的能够率先达到） C、局主（一般坐主席台，从点菜人便知，每每被询问某菜是否合适的人，往往是此局的重点执行对象，点菜人会说，他喜欢什么口味，什么菜，一定要点上，即是无误的局主，在饭局中，局主的调设如同命令，他能为设局的人处理一些事情，因此在饭局中自然有了独特的地位，因饭局难堪，赶鸭子上架类的局主也经常会出现在饭局中） ;D、局精：局精经常出没于各类不同性质和内容的饭局之中，其身份无非是“局托儿的托儿”受局托儿邀请，听局托儿调遣，频繁流转于各类饭局，久练成精。 每场饭局，局精的数量视人数多少而定，太少局托儿会太累，过多，会显得过于喧闹，让饭局偏离主题，优秀的局精会恰到好处的把握设局之人和局托儿的节奏，在饭局出现的空档处起到“填空”的作用。;E、局奴：最辛苦的人 喝酒陪客，设局的人，局托儿，局精都有可能对局奴发号施令，在饭局终了之前消失，在服务台前为设局之人买单。 F、饭局新鲜人：刚入饭局不久的新人 进入饭局是受局托儿所约，因为他具备成长为局精，乃至局托儿的潜质，他会经常出一些状况，比如言行失态，喧宾夺主，无意搅局，没局托儿的老练，没有局精的圆滑，这是成长的烦恼和代价。;饭局对你来说意味着什么？;饭局价值——这几种人，你一定要和他们吃一次饭;3、圈内圈外都是客—“圈外人”你请了吗？ 二个人装修房子：一个采用现场监督方式，一个采用在每一道工序进行之前先请工人吃顿饭，大多数工人都是有良心的，这种“信任”往往比“监督”有着更好的效果。 4、请父母吃饭，从一顿饭开始懂得感恩 5、请亲戚吃饭，亲戚之间的关系是需要维持的（亲戚也有远近之分，方法有，先“报李”，后“投桃”法，亲戚的维护更多地在于彼此之间的相互帮助上，平时不走动，到时候也不帮忙了，玲玲的故事，有诺必践，有报李必投桃，循序渐进法，一蹴而就的办法不仅起不到好作用，反而会产生反感情绪，让人感觉有事情了才来找我，你的要求太 过突然，未给对方一个心理接纳的过程，人家心理上还没 接纳你，又如何答应帮你办这样重大的事情呢？多年不打交道的亲戚，和经常见面的亲戚也需要慢慢商榷，主动出击，积极沾亲法，也叫攀付，求助别人帮助时不防拿出踏破铁鞋的功夫来就不怕没觅处，诉说苦痛获同情法） 6、请邻居吃饭，远亲不如近邻 7、请发小吃饭，老朋友永远都是可贵的;人生就是一笔交易;11、请“圈外人”吃饭，奋力开拓人脉关系 医生 律师 公务员 保险专家 维修人员 银行工作人员 就业顾问，猎头;慷慨大度的表现： 和他人进餐时，主动付餐费 买单时慷慨解囊，不小气 在同事生日吃饭时，送礼物和卡片 与员工共乘同一出租车时，主动付出租车费 对他人合情合理的要求给予肯定的答复 对有特殊贡献的员工赠送礼物 时常看望退休老员工，和他们吃饭聊天 员工垫付的费用，及时奉还。;第二章;很多人都百思不得其解，自己也经常和他人见面，也会出去喝一杯，为什么就是没有结果呢？ 其实见面，喝酒并不是关键， 重要的是—你有没有请对人，吃对饭…… 你有没有注意沟通？你是不是说错了什么话却不自知？ 饭局上是有很多潜规则的，若一不小心，触犯到雷区，那么再好的饭也没有用。 所以说，吃饭事小、出局事大……..; 请人 请到人 请对人;1、胃口感觉 到饿，欲望 便会被勾起 来;2、选择好拒绝的时间、地点和机会;饭局话题四步走—循序渐进，由浅入深;饭不能乱吃，话更不能乱说;办不到，也要给出有名无实的“口惠”;“模糊表态”的功效有二;饭局谈话之道 了解对方长处，及不足，多夸长处，回避缺点和错误，指出缺点和错误时要顾及场合，不要伤及面子，偶尔也要说些无关紧要的“心事”给你周围的人听。;Description of the contents;饭局中的细节和技巧;2、应酬的规则 （1）、强迫性的邀请是禁忌 （2）、自己一方的主人，原则上要和