中牟西瓜的营销策1.docVIP

中 牟 西 瓜 的 营 销 策 划 方 案 策划人 ： 龙 帅 200903020137 胡 浩 200903020129 余 波 200903020139 冀军鹏 200903020123 赵 凯 200903020140 邓照鹏 200903020125 中牟西瓜简介 ： 中牟西瓜是河南中牟地区的水果类特产，因独具特产别具一格而受到当地农业相关部门的关注，中牟全县西瓜总种植面积12万多亩。 种植品种丰富，营养价值高， 保护地5月1号以后开始上市，中、下旬进入高峰期，无籽5月底—6月中旬上市。露地6月下旬开始上市，7月份进入高峰。 一、市场分析 1、优势： 中牟县东距省会郑州、西距古都开封仅30多公里，随着郑州市区东扩，与大都市的距离进一步拉近，加上邻近洛阳、新乡、焦作、许昌、漯河等大中城市，为中牟西瓜的销售提供了广阔的市场。中牟县交通便利，陇海铁路横贯县境，连霍高速公路、310国道等多条公路纵横贯穿全境，乡村公路纵横交错，便于客商往来和西瓜运输。县内有河南省农业学校、中国农科院郑州果树研究所、省农科院良种繁育基地，加上聚集省会郑州的农科机构，为西瓜品种和先进技术的引进、推广、普及，以及及时获得生产、购销信息，利用人才优势提供了便利条件。中牟西瓜种植历史悠久，县政府制定鼓励发展西瓜生产的优惠政策，加强对西瓜生产的组织领导。 2、劣势 随着种植规模的扩大，逐渐浮现出西瓜销售难问题，主要有以下几个方面原因： （1）品种多，杂，乱，全县种植品种多达100多种，不少品种不受欢迎， （2） 品种布局缺乏区域化，同一品种不集中，不连片，不利于销售 （3）施肥结构不合理，氮肥使用量大，有机肥不足，致使品质不佳。 （4）中牟西瓜缺少自己的品牌，在国内市场上的知名度不高，不利于销售。 3、机会： 夏天到，西瓜的需求量会大大的增加，各地的经销商会会纷纷的来中牟县批发西瓜，五一假期即将来临，旅游高峰也要到来，中牟又是一个草莓的生产基地，现在正是草莓的季节，会有大量的游客来草莓基地来采摘草莓，可以向他们宣传中牟县的西瓜，让他们免费品尝。 4、挑战： 要想迅速去去提高中牟西瓜再国内的市场占有率，还面临很大的挑战，台州的罗牌玉麒麟、玉麟西瓜，宁波的八戒牌西瓜。山东聊城西瓜。在国内都是很著名的品牌，所以中牟第一步要做的就是打造属于自己的西瓜品牌，通过广告宣传来造势， 二、价格策略： 当前我国西瓜市场普遍存在优质西瓜难以优价的现象。究其原因，首先是西瓜的商标保护不普及；其次是西瓜的经营秩序混乱，一旦西瓜离开产地，就失去了其优质性的判别依据。对比外国西瓜，我国缺少统一定价，常常以低价而非高质来占领市场，内部的恶性竞争使得果农的积极性越来越低。 由于中牟西瓜地处中原地区，交通便利，运输成本低。种植面积大，又有政府的扶持，所以价格有很大的优势，现在由于还不到西瓜的成熟季节，价格相对高一点，但是随着时间的推移，价格就会降到合理的范围内，相同品质的西瓜，价格一定比其他地方的价格低。 三、渠道策略 县东、西部的瓜农多是自行到开封、郑州零星销售，中部乡镇多县城的火车站、西关等市场或较大的集镇销售。政府部门积极组织西瓜销售，在西瓜即将成熟季节召开销售会议，协调铁路、金融部门，联系车皮、资金和外地客商，规范市场秩序，吸引外地客商前来收购，鼓励本地的相关单位和个人积极参与，每年都有数万吨西瓜运往东北各省、内蒙、西安、上海、南京等地，部分销往香港和国外，更大部分销往省内各地，邻近的郑州、开封则是中牟西瓜最大的销售市场。中牟西瓜销售基本顺畅，积压、烂瓜现象较少。当年产西瓜30多万吨，销往郑州及驻马店、平顶山、漯河、新乡、洛阳等周边城市22万吨，销往外省10余万吨，其余在县内销售。销售品种中，占总数60%的京欣、郑抗系列早熟、薄皮品种不耐储运，在周边县市销售，这些品种主要靠自产自销，50%以由农民经纪人组织销售。无籽系列、高优3号、墨玉2号等晚熟品种，80%以上由农民经纪人和外地客商收购、销往外地。 四、营销推广 1、 一年一度的瓜王大赛：召集本地区的瓜农，再规定的一个时间内，召集政府，企业，媒体和一些在行业有突出贡献的任务，选出本年度最大的西瓜，西瓜最大的种植户将获得“瓜王”称号并给与一定的现金奖励，以示鼓励。 在瓜王比赛结束后，紧接着举行吃西瓜比赛，现场观众均可报名参加，同等重量的西瓜，谁先吃完谁即为冠军。办着两项活动旨在促进西瓜再当地的影响力，同时比赛会有不少媒体的参加，他们对现场活动的报道也会使比赛的影响力扩大，从而达到了推动本地西瓜的销售作用， 2、给西瓜穿上盔甲，就是在西瓜未长成之前给