《市场营销基础》电子教案 第三章 市场细分.pptVIP

《市场营销基础》电子教案  第三章 市场细分 周群 第三章 市场细分 第一节 市场细分 市场细分的含义 市场细分的意义 有利于企业发现新的市场机会，寻找新市场 。 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 有利于企业增强竞争能力，提高经济效益。 第一节 市场细分 市场细分的程序 1、选择市场范围，确定经营目标。 2、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况。 3、初步市场细分。 4、筛选细分市场。 5、初步为细分市场定名。 6、进一步分析各子市场。 7、决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场。 市场细分的原则 1．可衡量性 2．实效性 3．可进入性 4．反应差异性 市场细分的标准 消费者市场细分标准 市场细分标准 生产者市场细分标准 1、用户规模 2、用户要求 3、地理位置 第二节 目标市场策略 目标市场的含义 是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的特定消费者群。 目标市场必须具备的条件 1、拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。 2、有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向。