建立安桦通路文化带动安桦企业品牌建立.pptVIP

建立“安桦”通路文化，带动安桦企业品牌建立 2001/3/15 什么是通路文化 通路文化就是在文化、生活的高度建立经销商的品牌； 通路文化要形成对产品品牌的再保证； 这种保证更贴近于消费者； 我们让消费者考虑的问题不是你要买什么车，而是你要在哪习这部车！ 以上图示说明了什么？ 生产者是对消费者的根本承诺者； 传统情况下消费者更多的考虑的是生产商的品牌与口碑； 企业提供于消费者的不外乎“文化”、“服务”、“产品”； 企业的行为是通过通路——中间商来完成的； 销费者在决定购买前的一个潜在影响力——生产者的通路建设； 消费者在购买时体会的不仅是生产者提供的，还有通路企业的文化建设！ 经销商实际上是离消费者最近的人！ 如何建立一个完善的通路文化？ 建立较为完善的CIS； 所有的推广承诺以CIS企业文化为核心展开； 所有的行为体现CIS； 向消费者提供超过企业的更多的的服务承诺并落入实处； 所有的行为是安桦在以消费者为中心进行，而不是企业要求的克隆。 如何建立通路的文化 通路企业更重要的对企业自身形象的建立； 一切推广行为更贴近CIS建设； 要对生产商的所有承诺进行更承诺； 超出生产商的承诺，进行不损害生产商前提下的进一步服务保证及品牌保证； 参与到消费者的生活与实际需求，进行“人本行销”！ 具体建议 建立消费者俱乐部； 由安桦对所有顾客进行定期的售后回访； 定期对已使用汽车进行车况跟踪服务