人大市场营销学课件--Ch16 国际市场营销推荐.pptVIP

* 市场营销 * 易货贸易 易货贸易是一种以价值相等的商品直接交换的方式。 易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。 * 市场营销 * 五、加工进入方式 加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。 来料加工装配 进料加工 * 市场营销 * 来料加工装配与进料加工 来料加工装配，指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。 进料加工，指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。 两者都是通过加工生产获得一定的收益，不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。 * 市场营销 * 第五节　国际市场营销策略 一、国际市场营销产品策略 二、国际市场营销渠道策略 三、国际市场营销定价策略 四、国际市场营销促销策略 营销技能　我国企业提高跨国经营水平方略 * 市场营销 * 一、国际市场营销产品策略 产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。 产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 * 市场营销 * 二、国际市场营销渠道策略 窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。 宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。 短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。 * 市场营销 * 三、国际市场营销定价策略 （一）影响国际市场营销定价的因素 （二）国际市场营销的定价策略 * 市场营销 * 影响国际市场营销定价的因素 1. 经营成本； 2. 国外法规； 3. 国际市场供求及竞争； 4. 经济周期与通货膨胀； 5. 汇率变动。 * 市场营销 * 国际市场营销的定价策略 统一定价策略，指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。 多元定价策略，指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。 控制定价策略，指国际营销企业对同一产品采取适当控制价格的策略。 转移价格策略，指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。 * 市场营销 * 四、国际市场营销促销策略 人员促销。 公共关系。 销售促进。 国际广告。 * 市场营销 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　经营水平方略［1］ 我国企业提高跨国经营水平应搞好国际市场调查和可行性研究，为“走出去”做准备。 调研的重点是：特定外国市场现实和潜在的需求和购买力，商业文化，禁忌和偏好，消费方式，当地消费者对外国商品和资本的态度；欲进入行业的竞争现状和发展前景，资源的可获得性，生产成本、分销渠道、基础设施、工会力量；当地政治稳定性，政府对外国商品和外资的限制和优惠，政策连续性，商贸投资法规和惯例，劳资政策。 * 市场营销 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　经营水平方略［2］ 选择好目标市场。总体上，企业应优先选择发展中国家，尤其是港澳、东南亚周边国家（地区）。因为中国企业的生产技术、机器装备、产业层次、资金水平和文化比较适合在这些国家投资经营。其次选择美国、日本、欧盟国家、加拿大、澳大利亚等发达国家，因为这些国家经济发达，市场巨大，社会稳定，市场运行成熟。中国企业可利用这些国家的自然资源、技术、管理经验、销售渠道、消费市场和金融市场。再次选择俄罗斯、东欧等转型国家。 * 市场营销 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　经营水平方略［3］ 这些国家市场体制在成长中，经济在恢复发展，但还不稳定，应谨慎进入，主要选择经济转型成功的国家。最后，兼顾其他地区。 行业选择要考虑两方面的因素：一是世界各特定行业的发展与竞争状况，二是如何发挥我国现有产业的优势。总体看，我国企业应选择以贸易和工程承包为突破口，以制造业和资源开发业为重点，兼顾发展高科技与服务业。更具体地看，目前，我国纺织服装、制鞋、玩具、箱包、机电（尤其是家电）、资源开发、加工 * 市场营销 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　经营水平方略［4］ 组装、中式餐饮、劳务输出、工程承包等，具有较明显的优势，宜作为跨国经营的重点行业。单个企业在选择行业时，可根据自身情况和外国市场情况来决定。 选择和动态转换跨国经营方式。目前，已经有丰富的直接出口和对外合作经验的大型企业，可选择对外直接投资的方式。实