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* 微软与雅虎的 业务合作 * 目录 谈判团队介绍 1 公司简介 2 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 谈判议题 3 相关法律资料 8 -*- 队名： ambitious negotiator thoughtful spokesman 雄心勃勃的谈判代表，考虑谨慎的发言人 -*- 团队介绍 -*- 目录 谈判团队介绍 1 谈判议题 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 -*- 微软公司简介 微软（Microsoft，NASDAQ：MSFT, HKEx: 4338)公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，比尔·盖茨与保罗·艾伦是它的创始人。 微软核心业务组： 个人服务组(PSG) MSN 和个人服务业务组 办公和商务服务组 全球销售、市场和服务组 运营组 -*- 雅虎公司简介 雅虎（Yahoo！）是美国著名的互联网门户网站，20世界末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务，迄今为止，保持了全球第一门户搜索网站的地位。 -*- 2009年8月美国搜索市场 份额数据（图） 雅虎与微软两家的市场份额加起来尚不足美国搜索市场的30% ，并且它们的市场还在不断萎缩，目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限，而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡，为此，双方公司都希望达成合作关系，将两公司的搜索业务整合在一起，发挥出整体效应。 -*- 目录 谈判团队介绍 1 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 谈判议题 -*- 谈判议题 1.确定微软-雅虎业务合作的年限。 2.雅虎跟微软在世界搜索市场所占的份额不同，对于合作后搜索广告的收入两公司是怎样分配。 3.微软对雅虎长时间的收购行为，导致雅虎员工自觉地对微软形成敌对意识，达成合作协议后，如何让两公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系，双方需要推出一系列措施。 -*- 目录 谈判团队介绍 1 谈判议题 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 -*- 1.微软有强大的资金支持。 2.微软有高端的科技研发平台，技术力量雄厚。 3. 此时与雅虎达成合作可钻欧盟的监管空档。 4微软的大多数股东会支持微软与雅虎进行长期合作。 5.微软除雅虎之外还可以选择收购其他的互联网公司来弥补自己的业务缺陷。 6微软与雅虎合作正处于有利时机。 1.微软在全球的搜索市场份额较小，而且还在不断地遭受侵蚀。 2.软件部门未来不再是微软的坚强后盾。 3.微软在互联网领域一直战绩不佳。 4.微软的产品十分依赖软件的重复使用。 1．微软联手雅虎即可抗衡谷歌。2.借助雅虎微软可顺利入驻东方市场。 3.微软与雅虎合作可产生协同效应。 4.通过与雅虎合作微软能更好更快地实现互联网战略中的软件广告战略。 核心利益 优势分析 劣势分析 * 1.与微软达成合作可保证雅虎的股东利益，改善雅虎与其股东的关系。 2.雅虎可与微软联手共同对抗谷歌。 3.微软为雅虎在研发及发展搜索技术上提供资金与技术支持 对方利益 对方优势 1.雅虎在互联网世界的地位和重要性能助微软在互联网领域取得进步。 4.雅虎的发展前景良好，增长机遇即将到来。 3.微软除雅虎外还可选择与其他公司合作。 2.雅虎在亚洲市场实力雄厚，市场份额高于谷歌和微软。 对方劣势 1.雅虎近几年来发展滞后，利润下滑。 2．雅虎的互联网地位遭受谷歌的严重冲击与挑战。 3.雅虎的股东利益受损，对董事会和管理层极为不满。 -*- 目录 谈判团队介绍 1 谈判议题 3 双方优劣势分析 4 谈判目标 5 谈判策略 6 应急方案 7 公司简介 2 相关法律资料 8 * 合作内容 最理想 目标 微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成25年的长期合作 微软将获得雅虎核心搜索技术的25年时间独家授权 争取在8年内接管雅虎大广告客户的搜索广告销售业务 85% 20% 88% 80% 合作内容 可接受 目标 微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成15年的合作 微软将获得雅虎核心搜索技术的15年时间独家授权 争取在5年内接管雅虎大广告客户的搜索广告销售业务 88% 90% 85% 合作内容 最低 目标 微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成8年的合作 微软将获得雅虎核心搜索技术的8年时间独家授权 争取在4年内接