【商业地产策划】中原-大连益寿轩国际老年康乐项目市场营销定位方案86页-2007年.pptVIP

销控思路 有效的销控能在一段时期内控制市场上的产品供应量，从而造成供小于需的局面。 能有效的控制销售节奏，使销售周期按计划完成。 通过不同阶段的产品投放，能实现价格的低开高走，实现产品在销售过程中的不断增值。 能使不同的产品均以一定的速度消化，避免出现过度旺销和过度滞销的产品。 销控原则 为在前期赢得更多的成交客户，抢占市场份额，将各种产品进行搭配，推出合理的产品比例。每次推出的房源在户型\类型方面进行搭配,确保各种产品匀势销售。 分批推出房源，优惠幅度逐步缩小，产品价格逐渐走高。 销控方式 计划将整个项目分批推出，制造更多的销售高潮。 每期推出会伴随价格的涨幅，从而使客户更快的成交。 每批推出房源会进行搭配销售，大小户型的搭配，多层、高层的搭配，使每批推出的房源更加合理。 一期阶段划分 NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意  ? ——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本 城市推进NEWTOWN： ■? 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 ? ■? 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活