婴童行业现状以及洗护用品分析10-7.pptVIP

婴幼儿护肤品价位在7元至35元之间， 而其他婴幼儿用品如塑料汤勺零售价为27元， 吸奶器零售价258元，远高于其成本价依然卖得很好， 目标消费群体尤其是城市消费人群文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品消费尤其舍得花钱。 渠道品牌化——渠道品牌化模式换言之就是通过流程标准化，运营规范化，实现门店连锁经营，渠道品牌化的经营发展模式。 典型代表企业如丽婴房、好孩子。 丽婴房在大陆地区已有1000家左右的门店，直营占了七成，最近4年的年均增长达到了60％左右，2007年的营业额达到10亿元。丽婴房快速扩张成功，主要源于其前期谨慎进入，样板市场操作成功后，再根据区域特点，因地制宜的快速复制策略 AC尼尔森调研报告《婴儿用品店主要结论与研究发现》中显示，“更齐全的商品”和“更专业的服务”成为母婴专卖胜过超市、商场的关键因素。 中国0～6岁小孩的在线妈妈数量超过了2000万，中国所有儿童网站注册人数加起来不过150万， CNNIC2009年《全国网络使用基本情况的报告》网民年龄 10～29岁算是高度普及人口，近60%是网民 30～49岁算是中度普及人口，近20%是网民 中国网民平均年龄为28岁，最舍得投入的黄金人群。 2009年上半年，全国网络购物消费金额总计1195.2亿元 网络商城的消费习惯： 他们到专业店看了一些产品，进行各种了解，他们走出专卖店用手机上网，回去上网购物， 有一种说法将来线下的店更多是展示店的功能，消费还是在网上进行 各大妈妈社区，越演热情越高涨的妈妈团购 家长从宝宝出生前就开始在网络上写博文、与社区妈妈沟通，你怎能忽视这一对外口径？ 母婴类综合网站 乐友：国内最大的孕婴童用品零售企业 红孩子，网站母婴店升级版，“家庭购物高速公路”，从B2C向B2F（家庭）转型。 此类网站以上下游之间的差价为利润来源，具体做网络零售的模式各异，各种渠道兼有，包括网站、目录、实体店等，复合型渠道往往是主流的选择。 网上销售的产品与实体店销售的产品运营成本的差异，导致价格的差异，最后导致窜货、砸价，网络商铺与实体店铺的冲突也在所难免。 欧洲服饰品牌：杰克琼斯 开辟了“达人笔记”板块和网友讨论区，每天由时装编辑、模特、知名服装设计师、时尚达人等与网友在线上进行沟通、互动，介绍当下流行装扮、推荐下季潮流趋势，解答网友关于着装及搭配技巧等。 在FANS资讯区，杰克琼斯会在这里公布杰克琼斯每季最新动态并组织不定期的会员或团购活动，这一板块还允许会员间交换二手闲置服装，从而大大提升了人气和流量。 在FANS话题区，登录的会员可以和其他消费者成为网友，通过这种网络体验营销模式，杰克琼斯牢牢嵌入了消费者的生活圈。 从2008年开始，国产儿童品牌就开始逐步淡出流通市场，KA卖场、连锁超市和屈臣氏终端开始成为其主要阵地， 成人消费者与儿童消费者数量比例是1：0.3 成人护肤品和儿童护肤品的销售比重则高达1：0.7 因此国产儿童护肤品牌越来越重视KA渠道。 尽管部分国产知名儿童品牌在单个KA系统月销售在60-100万元之间，但是多数KA卖场高达上百万元的进场费也给品牌带来了很大压力，再加上各种促销管理费、条码费、年节费、装修费，通常很多中小品牌在90天账期内无法完成销售任务就被清场，因此尽管KA卖场和连锁超市占据儿童护肤品牌渠道中的强势地位，但是实际利润率很低，花钱为品牌树形象的作用则更为突出。 　在婴童业，类似好孩子、强生、NUK、贝亲等知名品牌的经销商渠道已经下沉到地区级城市，并对跨区域的销售冲突有严厉的管制政策，严格制止零售店的越区域进货，主要目的是维护当地市场的产品价格体系，确保当地经销商的销售积极性。 国际的、专业的、婴幼护理医生 Thank You! * 其亲和力、可信度较高 对广告有免疫力的80父母来说尤其重要； 2. 避开相关雷区 婴幼儿产品属于敏感性行业，在广告宣传上受到卫生、质检等相关部门的严格控制，而软性广告受到的限制相对较少。 3. 性价比高 成本投入上也比硬性广告更具优势 1．直接创办或赞助母婴栏目/节目。 通过育儿专家之口以更为隐蔽的方式向消费者传递品牌信息。节目本体所具有的知识性、权威性能够转嫁到节目中植入的品牌上来，从而提升消费者对品牌的信任度。 案例：《安儿乐妈妈智慧王》 安儿乐赞助的《安儿乐妈妈智慧王》是湖南金鹰卡通频道的一档时尚育儿类栏目。以0到3岁孩子的白领妈妈为主要收视群体，将孕期妈妈、婴幼儿健康、美容美体、居家生活等多方面的选题内容以娱乐化的形式展现，为妈妈们解决实际的育儿问题并在早教方面进行扫盲。 ? 案例：雅