悠雅彩妆上市发布会大区经理、精简版.pptVIP

店 员 十人组培训 前期CE顾问一对一培训 教会店员如何卖彩妆 上柜初期，公司组织加盟网点的美导集中培训一次； 公司专业色彩销售顾问（CE）到店培训、示范销售（上A包2天、B包3天）； 上柜2个月内支持开业促销活动一次（预计可消化A包1万、B包1.5万元零售价产品）； 每季度主题促销活动 零售商必需设立专职彩妆销售人员 公司CE顾问驻店示范销售，给顾客试妆作彩妆销售。 上柜两个月内支持开业促销活动一次 店外大型促销活动，现场人山人海。 人体彩绘是品牌宣传又招引人气 人体彩绘体现的是艺术美 主动性退货：滞销产品CE顾问上店促销 被动型退货：利用政策性退货以及退货额度解决零售客户的库存问题 公司给与申请铂金或悠雅形象柜的零售门店运费补贴。 补贴金额以厂方《铂金/悠雅彩妆柜台展盒发货单》上的标注金额为准。 补贴标准：形象柜运费均以品牌相应产品补贴给零售商，铂金形象柜补贴产品为零售价75元的铂金纯皙美白两用粉饼，悠雅形象柜补贴产品为零售价99元的悠雅花漾清润BB霜。具体补贴标准为： 运费补贴核销办法：每月10日公司向各地出具一份《铂金/悠雅彩妆形象柜运费补贴明细表》，并将各地补贴的产品一次性发至代理商处，再由代理商按照《铂金/悠雅彩妆形象柜运费补贴明细表》中明细统一下发至各享受补贴的零售门店。 完善退货机制 专柜运输费用支持 * 杭州珀莱雅化妆品有限公司 YOYA 悠雅彩妆产品发布会 杭州会场 Chapter A 彩妆市场概述 MENU 目 录 A-1 彩妆市场发展现状 A-2 国内彩妆市场趋势 A-3 国内彩妆市场分析 Chapter B 悠雅优势 B-1 品牌简介 B-2 生产优势 B-3 管理优势 B-4 产品优势 B-5 宣传优势 B-6 品质服务 C-1 铂金解决措施 Chapter C 关于铂金 以下数据来源于国家官方统计数据： 1.我国化妆品市场已居亚洲第二位，世界第八位，行业持续增速 20% 2.在2008年，彩妆行业规模达97亿元，占总量10%，彩妆行业增速 30% A-1 市场发展现状 Chapter A. 彩妆市场趋势 通过上述两组数据，我们可以分析得出： 15% 65% 彩妆专卖店销量 / 总销售 10% 3-4 美元 国内 30% 70-80 美元 欧美日韩 化妆品市场占有量 年人均消费 地 区 数据对比： 国内彩妆市场远未饱和 发展增速稳定 未来预计有20-30倍的上升空间 据专业调研资料显示： 国内一线城市的高级商场内，彩妆专柜正逐年增加，有些商场甚至出现彩妆专柜多于护肤专柜的现象，比如：上海巴黎春天百货商场。 彩妆专柜 护肤专柜 由此可见： 国内彩妆市场的上升趋势已逐步显露端倪。 A-2 国内市场趋势 集中度高，消费力强 彩妆已经进入日常用品，人群集中度高。 产品的绿色化和养护功能，扩大了彩妆的使用人群。 新购买力量崛起，进入社会主力军的80后，追求时尚、个性张扬。 A-3 国内彩妆市场分析 目标人群 一线城市： 国际品牌领航，如Dior、Chanel、Guerlain等。 二、三线市场： 大众品牌唱主角，如羽西、美宝莲、ZA等。 三线及县级市场： 由国产品牌占据。 层次分明，各有所得 A-3 国内彩妆市场分析 市场占有 功能趋势 更加注重肌肤养护功能：保湿、滋养、防晒、上卸妆方便等 色彩趋势 日常妆容依然是主流色彩 部分张扬个性，色彩突出的产品成为亮点 销量分布 唇彩、睫毛膏、粉饼、粉底等四大支柱产品销售较好 A-3 国内彩妆市场分析 产品趋势 多渠道协同、立体化运作 品牌化 终端情境化和体验化 三个趋势 专卖店是突破口 强化服务功能 二个突破口 A-3 国内彩妆市场分析 运营分析 从珀莱雅出品悠雅彩妆以来，我们从原料进口采购、生产技术、生产产量、 产品研发、专业人才储备、推广力量、培训力量等，方方面面都做了深入地研究、改进与储备，坚决推行双品牌战略，立志打造国内精品彩妆！ 培训力量 推广力量 人才储备 韩国 产品研发 生产产量 生产技术 原料进口 精品 彩妆 Chapter C. 珀莱雅彩妆发展规划 C-1 国际顶