增员双赢行动国寿讲师在行动大赛课件40页.pptVIP

课程大纲 A.为什么增员? B. 意愿增员 A.为什么增员? 一、增员是各行业成功的法则 二、增员是多赢的销售 A.为什么增员? 一、增员是各行业成功的法则 犹太人成功的法则 从古到今对增员的肯定 各行业通过增员抢占市场 总结 增员也是一种销售: 给自已一个成功的机会,给别人一个成功的机会 A.为什么增员? 一、增员是各行业成功的法则 二、增员是多赢的销售 Ｂ．意愿增员 一、利益增员 二、意愿增员 Ｂ．意愿增员 一、利益增员----增员不长久，新人流失多；没有利益，不增员。 二、意愿增员----信仰决定留存，留存决定收入(解除障碍、信仰牵引、满足需要） 传统的增员是只讲方法，而意愿增员的是意愿加方法. 营销人员不仅仅需要物质刺激，更需要精神意愿的刺激。人既需要美好的物质家园，更需要美好的精神家园。 精神意愿 人生价值 道德伦理 关键点：收入、信仰 : 保险是爱和责任的体现！ 我们的增员 我们的增员 为国民经济保驾护航 为实现合谐社会 作出我们的贡献 也许你不是音乐家 然而, 你可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而 你可能让宿命的悲剧, 不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而 你提供给家庭的生活保障, 是社会安定的基石! 寿险事业的工作价值 也许你不是慈善家 然而, 你可以帮助人们处理财务问题, 使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而, 你可以让失去父母的儿童, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而, 你签订的保险契约, 可使众多忧虑的心灵得到安祥! 寿险事业的工作价值 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 806－福建省－陈珊珊 增员双赢行动 犹太人的成功法则 1 选对投资方向 2 从小事做起 纽约梅西百货 1 选对投资方向 2 从小事做起 做寿险的成功法则 做寿险 两个市场 两个客户 1 增员 2 业务 都是投资方向 都是提款机 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著:三部讲增员 水浒全传 山东郓城宋江 增了100多位 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 红楼梦 谈情说爱,全是眼泪! 林妹妹都增不进来, 第一次接触就摔玉 后面的增员全失败！ 跑马圈地的时代 做单可以多次做, 加保,重复开发 人力不可能重复 人力是不可重复的资源 麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多 增员双赢行动 双赢的开始 主管增员: 稳定团队的基础 带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带! 增员多了 业务员留存反而 不成问题 韩剧我的野蛮女友 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 养老院里苦度余生 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 也没有意思！ 假牙 （意愿）信念增员 人活着总要有一点信念 蒋委员长的的增员 王保长: 来当壮丁 , 壮丁有饭吃噻 卢队长: 委员长说了, 给我抓20个壮丁! 毛泽东的增员 白毛女: 增员---解放劳苦大众