2010年冠生园蜂蜜网络推广方案.pptVIP

小牛蜂蜜的网络销售与推广模式 目录 一、 蜂蜜市场分析及发展趋势 1、国内蜂蜜市场分析 从上个世纪九十年代中期至今是蜂蜜行业发展比较快的时期，蜂产品行业的知名度越来越高，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，蜂蜜市场潜力很大。 但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势。 总之，国内市场潜力巨大，但市场混乱无章。 2、蜂蜜市场发展中的问题和发展趋势 二、小牛蜂蜜现状、存在问题及解决 1、小牛蜂蜜的现状 小牛蜂蜜是自家养蜂30年现有蜂场，有原汁原味的一系列产品。 随着电子商务的普及，小牛蜂蜜在原有销售模式的基础上，也积极的在网络上树立自己的形象。如：利用淘宝网店和百度有啊作为网络销售点，以新浪博客、百度空间、QQ空间、百姓数据作为宣传推广的平台，以手机、腾讯QQ作为沟通的载体，也有购买邮件列表，委托代理商发布信息等。 3、解决方案 （1）针对目标顾客单一这方面，我们对顾客进行针对性的细分，实现分类化运营，满足不同人群需求。 （2）针对品牌方面，应该树立品牌形象，真正做到“以质量求生存，以信誉促发展”，打造出真正的品牌。 顾客细分 （3）在利用互联网更好的做好营销方面 论坛推广 百度空间推广 飞信推广 三、小牛蜂蜜的网络推广模式 1、网站推广 申请国际英文域名： （每年139元） 小牛蜂蜜的网站基本规划如图所示 结语 蜂蜜市场前景将非常广阔，相信蜂蜜市场会更加规范化，透明化。电子商务的出现，打破了销售中的地域局限性。在互联网资源共享的情况下，相信小牛蜂蜜能够做到更有效地与顾客沟通，同时提高个性化服务，并在蜂蜜市场占有更高的份额。 期待小牛蜂蜜再创佳绩！ W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M * 小牛蜂蜜现状、存在问题及解决 2 总结 4 小牛蜂蜜的网络推广模式 3 3 蜂蜜市场分析及发展趋势 3 1 国家措施 市场混乱 企业 产品明晰化 价格透明化 成功 整治 打击 目前小牛蜂蜜在网下只有一般的销售模式，而在网上还没有自己的网站，只写了博客进行宣传，以及在淘宝、百度等网站做了一系列的推广销售工作。 目标顾客单一 没有打造出真正的品牌 没有真正利用互联网 发展问题 2、小牛蜂蜜发展中的问题 目标顾客 儿童 妇女 老人 亚健康 群体 预防和纠正儿童的贫血 美容养颜，缓解疲劳 消炎祛痰、润肺止咳 改善营养、提高免疫力 1 继续完善淘宝网店，做好推广，完善各种服务。 2 建议公司结合自身情况创建门户网站，实现网上和网下相结合，充分利用网络，提高利润。 小牛以前网店 小牛现在网店 我们提出的建议 优化店铺 淘宝系统的 自带推广 优化产品服务 介绍信息 网络中的 推广 收费 不收费：①淘宝的抵用券活动②淘宝论坛的推荐位③参加淘宝的活动。 HI百度推广 QQ推广 首页 企业简介 蜂产品专题 成长历程 保健知识 行业动态 销售网络 活动 内容 商店新闻 走近小牛 网站地图 公益事业 广告 嗡嗡互动 留言薄 在线交流 嗡嗡分析及解答 交流中心 导航 其它 产品指南 会员专区 其它 1 2 3 4 5 交换链接 2、网络推广 E-MAIL推广 混合推广 网络广告 网上调查 通栏广告 按钮广告 网幅广告 发宣传单 杂志上做广告 网下 员工服装印上网址 提供免费服务 在电视、广播上做广告 员工的口碑宣传 3、网下推广 有特色的宣传语 社会公益活动