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目录 市场分析 SWOT分析 竞争对手分析 总结 目标市场 战略目标 定价策划 销售策略 新店产品描述 市场分析 饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！ * 在学校里开了好几家饰品店，诸葛靓平时店内客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。要与诸葛靓里面的其他格子店和与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。 竞争市场态势 * SWOT分析 (一)竞争者优势分析： 具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 产品多样化，价廉物美。 具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力 服务态度热情周到。 大胆创新，跟上时代的脚步。 进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。 种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动 * （二）自身劣势分析 　　1、竞争对手很多，可能会应付不过来 　　2、竞争过于激烈可能会导致客流量不 够，达不到门槛人数。 　　3、产品创新和更新速度快。 　　4、知名度还不够高。 SWOT分析 * （三）竞争者机会分析： 　1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客 　2、消费者的心声强调的是价格要合理， 产品要好，要最精彩的 　3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新 　4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新 SWOT分析 * （四）竞争者威胁分析： 　　1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。 　　2、产品创新和更新速度快。 综上所述： 　　要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 SWOT分析 * 新店产品描述? 　　1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰…… 　　2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类…… 　　3、化妆系列：美容用具类、化妆工具类、美甲类、香水类…… 　　4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、玩具…… 　　5、针织品系列：吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙…… * 目标市场 　　主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(14~26岁)。 　　衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。 * 战略目标 1、近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。 2、远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成?固定的消费，使新店成为顾客的首选目标 * 定价策略 　　1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。“饰放”美丽女孩饰品店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过80%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。 　　2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。 * 促销策略 (一)广告 　　1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象 　　2、通过校电台来进行宣传。 　　3、通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度。 　　4、通过上网发贴子等来进行宣传。 * 促销策略 (二)销售促销 　　1、以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。 　　2、以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 　　3、赠奖：如买满30元，即送赠品。? 　　4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱 * 　　(三)人员推销? 最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。 对