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第四讲 目标市场营销战略 * ewfew 目标市场营销战略的三个步骤 * ewfew 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 选择目标细分市场 评估每一细分市场的吸引力 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念 市场 细分 目标 市场 选择 市 场 定 位 * ewfew 一、市场细分 市场细分就是按照消费者需求群体的不同，将整体市场划分为若干个“子市场”（“亚市场”）的过程。 “子市场”是具有一个或多个特征而导致有相同产品需求的人或组织构成的群体。 细分的目的使营销人员能针对一个或多个特殊的细分市场的需求制定专门的营销组合 ，提高营销的效率和效益。 * ewfew （一）消费者市场细分 消费者市场细分标准 标准 因素 地理因素 地区、气候、人口密度、城市乡村等 人口因素 年龄、性别、职业、教育、宗教、民族、家庭构成、个人收入、家庭人均收入 心理因素 社会阶层、生活方式(传、新、奢、社）、动机、个性、价值观念等 行为因素 购买时机、使用程度（常、初、潜）、使用频率（轻、中、重），品牌偏好程度（单、多、非）等 * ewfew （二）生产者（产业）市场细分 用户所处的行业/最终用户（不同的最终用户对同一产品追求的利益不同） 用户规模和购买规模（大客户、中客户、小客户） 用户的购买情况（购买能力、购买目的、购买方式、关键采购标准