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分析：(1) 先绘制决策树图，如图所示。  * (2) 计算各自然状态点的期望值。 点2：150× 0.3 + (-2)× 0.7=43.6 点3：100× 0.6 + (-2)× 0.4=59.2 点4：60× 0.9 + (-2)× 0.1=53.8 (3) 剪枝决策。 因为点3 的期望值最大，因此应选择按中价投标。 * 二、工程投标策略及报价技巧 1、投标策略的内容： (1) 以信取胜 (2) 以快取胜 (3) 以廉取胜 (4) 靠改进设计取胜 (5) 采取以退为进的策略 (6) 采用长远发展的策略 * 2、报价技巧 (1) 根据招标项目的不同特点采用不同报价。 ① 遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 * 2、报价技巧 ② 遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区、或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。 * (2) 不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高单价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： ① 能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高单价；对晚结账的项目(如屋面防水工程、装饰工程等)可适当降低单价。 ② 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 * 上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量清单中的数量，则不可盲目抬高单价，要具体分析后再定。 ③ 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。 ④ 暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承 包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。 *  在运用不平衡报价法时要注意以下问题： （1）不平衡报价法的应用一定要建立在对工程量仔细核算的基础之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度内，一般为8％~10％。 （2）注意避免各项目的报价畸高畸低，否则有可能失去中标机会。一般情况下，比正常价格多出10％左右的幅度，业主都是可以接受的。 * (3) 计日工单价的报价。 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。 (4) 可供选择的项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。 * （5）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析 1）业主规定了暂定项目工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不报准确，允许将来投标人按所报单价和实际完成的工程量付款。 2）业主列出了暂定项目工程量的数量，但没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。 3）只有暂定项目的一笔固定金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。 * (6) 多方案报价法 多方案报价法是对同一个招标项目，除了按招标文件的要求编制一个投标报价外，还编制了一个或几个建议方案。通常主要有以下两种情况： （1）如果发现项目范围不很明确， （2）如果发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求时，投标人可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法。 *  (7)逐步升级法和扩大标价法 逐步升级法是将报价看成是协商的开始。 投标人首先对图纸和说明书进行分析，把项目中的一些难题，将标价降至无