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服装网络营销 内容摘要 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销关键词网络营销PPG 网络营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销手段，将面临极大的竞争劣势。因此企业应与时俱进，积极运用新的营销工具，开辟新的企业发展道路和利益增长点。 服装网络营销即企或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图义信息表达，第一方物流和在线支付／货到付款等方式传送给消费者的过程。国内外B2C男装网络营销的现状。 (1)国外的男装B 2 C网络营销现状。国外的服装网络营销起步较早，各大服装零售商都争相发掘刚络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。像国外J．CFew、Gap等品牌，都将网络视为重要的销售渠道，服装企业的这些网络营销的举措，部使业绩晕大规模上升趋势。 (2)国内的男装B 2C网络营销现状。国内的服装网络营销起步相对较晚，据艾瑞咨询的报告显示，08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比64．9％。男装，是服装产品中标准化程度较高的一个类别，相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG 的兴起，出现了越来越多专门的营销网站，有垂直类的B2C，如PPG，Vancl等，也有基于一个大平台的C 2 C，如taoba0，eachnet等，还出现r小规模定制的男装网络营销，如latland。据悉，如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销，逐步 建立相关的刚络平台销售网站，这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。 二、B 2c男装网络营销的模式 B 2C，即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势，商家可以减少流通过程，直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。 三、B2c男装品牌网络营销的案例分析 3．1、PPG 男装品牌网络营销的案例分析 PPG 的成立， 属国内服装lT化的开端，首创了男装B2C 直销的新模式，其充分研究了服装产业结卡勾的基础上，将现代化网络信息与传统零售业进行创新性融合，为消费者提供较高品喷的服装产品和服务保障，呈现一一种全新的高效商业管理模式。 (1)PPG的竞争优势分析。a：供应链缩短，实现高效快速。PPG将产品交给位于长二二角地区的合作企业贴牌生产，实现高效的虚拟经营，PPG负责产品质量的管 。然后通过线卜的的广告促销和线上销售网站的图片信息展示，通过物流配送系统，将产品送到消费者手中。图3 1，新的分销渠道也给予了消费者更多的优惠。b：低价格、产品性价比高。PPG产品定价在业 处十中低价位，注重产晶的性价比。和商场上的品牌男装相比，给颐客很大的利润空间，吸引消费者参与购买。 (2)PPG品牌的创新经营与评价。PPG大胆的模式创新给企业带来了效益和成功。PPG的成功离不开它的创新经营策略，主要表现以下几点：A：有效的宣传、促销手段。PPG的成功，其轰炸式的线下广告宣传确实带来了直线飙升的销售业绩。网站中设立r “PPG时尚课堂”，通过代苦人、时尚人士的在线广告宣传和穿 指引，吸引消费者购物。PPG采取的促销于段主要有捆绑销售、配套优惠销售、满额免运费等，活动的推出，更让利于消赘者，从而也培养消费者的忠诚度。B：重}见消费体验，满足个性消费。PPG重视每个消费者的购物体验，町提供商品的精美包装服务，可以根据消费者的特殊需求给以个性化定制，是很好的市场推 行为，在满足消费者的同时，更提高了品牌产品的附加值。但PPG在今后的发展道路上，仍面临新的问题与挑战. ～A：线卜媒体广告的巨额费 ，曾使P P G 陷入僵局。PPG的交易额依赖其线下轰炸式的广告宣传，这势必带给公司一个严峻的问题PPG日后的，广告直传方式是否转型和如何转型。B：消费者对这种既无实体店铺叉无分销机构的网络直销缺乏安伞感，嘘拟经营带来的产品质量问题，曾引起消费者的不满。这些问题是PPG更快发展的绊脚石。C：PPG的产品主要以衬衫为主，但款式方面创新不足，产品类别的比例还有侍优化。就产品本身而言，侄目前网络平台 的男装品牌相比，不具备差异化的竞争优势。 3 2、VANCL男装品牌网络营销的案例分析 VANCI 凡客诚品由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，让用户以中等价位享受较高品质，提倡简约、纵深、自在、环保。(1)VANCL的竞争优势分析。A：轻供应链、虚拟经营。VANCI|采取的是死工厂外包生产的“虚拟经营”方式，使自身更为有效地