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外销员初学者10小时快速外贸入门操作15讲(2) PDF转换可能丢失图片或格式，建议阅读原文 宋体连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发 电子邮件来问价了，行话叫做“询盘”（）。一词，通常会 显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词 要特别关注：生意上门了。【旁白】如果居然会两个月都不 开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风 水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的_.桌子上,鱼缸 要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上 不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的 ，不利横财。笑谈，别往心里去啊！有外商问价，把价格报 给外商,这就是“报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。 做出口的，价格怎么核算呢？先了解一点常识，首先是汇率 。第五节外贸中的汇率国内用的人民币，外贸用的美金。人 民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率 基本是固定的，.元人民币换美金。所以，如果你的货物价值 元，对客户就要报价元人民币.汇率.美金；现在汇率有所浮动 ，但道理都一样，它是多少你就除以多少。［入门教程花絮 ］关于汇率问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算点多，你的 教材中算的是点多呢？答:.是行业中的基本汇率，银行和业内 结算都用这个汇率。那么，你的朋友说的点多的“汇率”是 怎么回事呢?这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我 们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以 及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂 结算。举例，你通过外贸公司卖给客户美元的苹果，资金是 这样流转的:.外贸公司收到客户支付的美元，折合×.元人民 币。.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）元人 民币的退税。两项合计，那么外贸公司总共收到了÷元。也 就是说，在这份总金额为美元的苹果出口生意中，外贸公司 总共得到元收入。.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的，比 如说是出口合同总金额的%吧，那么还要扣除美金×%×..元 ，你通过外贸公司卖出苹果价值美元，外贸公司实际支付你 人民币.元,这样就得出了一个.∶的比例，也就是所谓的点多 的“汇率”。实际上这个点多只是个“比例”，而不是真正 意义上的汇率。那为什么要计算这么个点多的比例呢？是为 了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固 定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方 合作过一次，就可以算出这个“点多”的比例，以后出口相 同产品，直接拿点多结算即可。明白了吗？要是明白了，下 节我给你讲出口退税。国内买卖货物都要交“增值税”。因 此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的 价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称“含税价”。 比如原价元的货物，在缴纳了%，也就是元的增值税以后， 含税价就变成了元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做 “增值税发票”。你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就 会把增值税发票交给你。保管好增值税发票，这东西很值钱 。宋体宋体宋体第六节出口退税货物出口以后，国家会把一 部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。退 税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退 税率。那么，你经营的产品的退税率是多少呢？到这里来查 但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税 前价”。_.主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂 拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就 拿不到退税，现在明白增值税发票的重要性了吧？那就是钱 呵。退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的 主要来源。你想啊，假如退税率是%，你以含税价元买进的 货物（也就是不含税价.元），就算原封不动元卖给老外，你 也能从国家那里拿到元。进一步说，你元拿到的货物，豁出 去了元倒卖给老外，“亏”了元，可因为你能从国家那里拿 到元，实际上还赚了元，太有趣了。事实上，由于现在市场 竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主 流，*的就是退税能补回来。特别注意！以上的算法并不准确 ，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲 到。这里简单化地讲解仅仅是“说明退税的大概意思，以得 出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外 客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予 的退税。”［入门教程花絮］关于退税的常见问题在外贸小 时入门教程中提到了退税的基本概念。各位好汉提了不少问 题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：.请问退税的价格是 按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我元从工厂拿的价，退 税率是%,要退税就是退这个元的%？答：