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项目企划书范文DD企业策划书范文 项目企划书范文筹谋书模板第一部分媒介筹谋书目的及方针的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业成长远景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术成长5.社会形态环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业劳动能力，产事物量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业筹谋、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产物各品项研究：定位、包装、价格、市场方针受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。2.企业劳动能力，产事物量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业筹谋、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产物各品项研究：定位、包装、价格、市场方针受众、竞争优势(员工主顾意见)。五.替换品调研及分析。1.替换品工艺。2.消费者承认程度。3.成长态势。六.互补品调研及分析。1.是不是存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产物的要求。4.互补品成长趋势及其将来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是不是有替换品。3.供应商的要价还价能力。4.我们对其倚赖程度。5.供应商的供应能力。八.中心商调研及分析。1.中心商的性质：配送商、经销商、代办别人代理商(独家、总代办别人代理…)2.中心商对我们产物的倚赖(关注)程度(相对数值)。我们产物占用他资金的比例，赐与他的利润比例…3.中心商的赐与我们产物的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人的劳力…九.消费者调研及分析。1.消费者配景研究：收入、教育、年龄、性别、家子组成、种族、工作…2.消费者对产物和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接管程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产物策略的制定一.企业战略制定二.产物策略制定。(供给原则或尺度)1.产物。1)品项：市场定位、方针受众。(打击竞品的专有品项)2)包装：陈列显著、利便、符合产物定位、价格等2.价格。1)符合企业战略?(长线产物/短线投资)2)符合产物定位?①利润为主/市场据有率为主②按照产物市场定位不同，采纳不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产物，该品项各类市场表现(如包装宣传诉求点等)仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、办理控制、返点等。2)特通。由于产物特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的方针客户能够便利的得到该产物。3)新终端研发步队。4)直营步队。对于一些时会，如经销商的流失，直营步队暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的办理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终真个研发，这些终端资料应当及时地通过业代以文字表达的形式提交公司。公司对这些资料的办理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告：诉求点2)职员推销：a)职员的培训b)职员的岗亭界定c)职员的考核d)职员的激励3)营业推广a)对主顾。ⅰ稳定主打产货物的价格格；ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳订价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中心商。只管即便减少短期鼎力大举度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格系统，另一方面经销商对终端极可能没有落到实处，从其中截取，成为其灰色收入。4)公共瓜葛。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者好处点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者好处点的第四部分详细执行实施(建议方案)一.产物预设。二.价格预设。三.渠道预设。四.促销预设。五.销售办理第五部分结语