各地销售团队负责人入职指引.docVIP

各地销售团队负责人入职指引 一、Team leader的相关职能 1、为公司寻找优秀的sales，并负责面试初审，合格后转呈公司领导复试。 2、对Team整体业绩负责，根据公司领导的统一部署，对每个月的业绩指标进行分析不断调整定位； A、每周提交Team销售报表； 每月制定sales的活动量管理指标，包括已有准客户的数量，准客户follow情况，每天的Cold Call/ Warm Call数量，每周短信的数量，每周约见数量，已成交客户的维护和深度再挖掘情况，MGM数量 B、每周初和周末，sales将成交客户、将成交金额进行预报数字，掌握销售进度；传达新产品信息；报送部门总经理 C、对sales渠道开拓进行辅助和方向调整；并帮助及时跟进，作出指导； D、除了组织team定期参加公司统一培训、部门培训外； 不定期对sales团队内统一sales skill交流会，sales轮流分享成功案例、销售心得，激励团队士气，营造良好的竞争氛围，对业绩表现较弱的sales进行一对一辅导。 E、严格要求自己，在业绩表现上为整个Team做出表率 二、Team 构架 1、sales任职要求 A、锐意进取，希望在私人财富管理领域有所建树，能承受较强的业绩压力；在金融领域内有强力的渠道开拓能力； B、有两年以上金融市场或者其他高端消费品销售相应工作经历 C、有较强的客户开拓能力、对电话、短信营销有充分的认识，到岗后能迅速开展工作，为公司创造业绩 D、拥护一定量符合信托产品资金要求准客户资源。 E、拥护良好的社会背景及人脉网络。 以上五项内，满足其中三项者列拟招聘对象 2、拟招聘sales概况 A、中外资银行BD业务拓展客户经理或中层高层管理者，支行行长或个金部分行中层管理人员；均获得过该银行年度或月度TOP sales奖项，熟知业务拓展流程、方法，拥有广泛客户资源的； B、知名高尔夫、奢侈品等机构高级客户经理，服务群体为高端客户的；拥有大量客户资源； C、同业、其它金融机构销售经理、总监、高层中层管理者，拥有五年以上销售管理经验，在当地拥有较为成熟的人脉网络，在渠道开发方面尤为擅长； 3、每个Team 完整建制规模10人左右，如复试通过，预计三月底四个地区逐步到岗率70%，四月完成建制。 三、建议目标业绩及薪酬考核 1、目标业绩 A、2010年03月至12月，个团队总体业绩目标20400万，具体指标分解如 下： 月份 金额（万） 人数 3 800 3 4 1200 5 1500 6 1800 7 2000 8 2800 9 3200 10 2000 11 2600 12 2300 2、sales目标业绩及薪酬考核 A、新入职sales试用期三月，试用期总目标业绩600万，完成率80%以上，可以视表现办理转正手续。 B、转正后sales目标业绩300万-1000/月， C、sales连续一个季度月均达到完成率100%以上，可晋升一级； D、sales浮动薪资为底薪的30％，当月未达目标业绩70%的，抵扣30%浮动底薪；连续一个季度未达标的，给予降级处理； 底薪标准 业绩目标：金额（万） 12000 1500+渠道 10000 1200+渠道 9000 1000 8000 800 7000 600 4000-6000 300 各团队选择性配置为： 1000万目标以上的资深为2名；600－800万2名；300万5-8名； 4、Team leader团队业绩分享； Team Leader 享有管理津贴： 在财富管理部全国总盈利中提取20％，按照各地区管理者和团队贡献率来进行年分红；