【广告策划】南奥国庆期间广告传播策略（PPT下载）.ppt

我们出售的产品 悉尼一区A、B型大单位户型 140m2以上 总价50万以上 小高层 环高尔夫球场而建 约240多套 我们要卖给谁？ 中产阶层 30岁以上 较高文化水平，一般大专以上学历 事业取得一定成功，家庭年收入30-55万 一般已经是第二次置业甚至第三次置业 他们需要什么？ 他们一般已经有房有车，不再是为了生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来做打算 不仅关心事业的进一步稳固发展，更加关心自己和家人的身心健康，认为健康是享受已拥有的一切，追求将拥有的一切的基础 讲排场讲面子，房子不仅是栖居的所在，更是一种身份和地位的体现，必须和自己的地位相匹配 南奥能提供什么？ 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果t他们希望开阔自己的视野 他们希望与人生经验丰富的人近距离交流 面对人生、事业的挑战，高尔夫为什么会让人变得从容 他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态 他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度 如果他住在南奥，他会经常接触到真正的高尔夫爱好者 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果他已经对高尔夫感到好奇 他想对它了解更多 它的游戏规则、它的技术、它的语言 它到底有什么意义、乐趣 他需要简单、直接而全面的指导 如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 未来的某一天，他可能会开始打高尔夫 当事业逐步进入正轨 当休闲不再是奢侈品 当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣 当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动 他需要懂高尔夫 如果他住在南奥，他可以现在就开始为此准备 南奥高尔夫对中产阶级意味着什么？ 如果他已经尝试过真正的高尔夫 他总是觉得有几球打得好，有几球却留下遗憾 最遗憾的是在朋友面前失手的关键一杆 他没有足够的练习时间和空间 他希望经常联系高尔夫 如果他住在南奥，高尔夫练习变得更便捷、更频繁 怎样才能吸引中产阶层购买？ 提升南奥形象，使之和中产阶层的身份地位相符合 营造南奥的声势和公信力，增强潜在业主的购买信心 和中产阶层贴心交流，激发他们对高尔夫高尚生活方式的向往和对悉尼一区产品的认同，并切实感受到在南奥购房的物超所值 我们的阶段传播主题 尊贵生活怎能没有高尔夫？ 在这里购房，是你一生中最得意的投资! 我们的演绎方向 项目推广的总体思路 借时事热点造势 压制旧的竞争对手，谨防新的竞争对手 从尊贵居住感受和投资的获利性着手，让人们感受到南奥高尔夫生活的诱惑力和购买南奥的物超所值 大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合 推广传播三阶段 第一阶段：借势引流—拦截雅居乐 传播主题：不到南奥不落定 时间安排：8月12日-8月底 传播目的：阻击广州雅居乐8月12日的开盘活动，拦截客流；吸引关注，借广州雅居乐开盘之势壮大自己声势 目标对象：前往雅居乐等华南板快楼盘看楼的潜在业主，社会公众 传播内容与传播工具的整合运用 户外 不看南奥不落定——尊贵生活怎能没有高尔夫 说明 从洛溪大桥/广州大桥南往各楼盘尤其是广州雅居乐的公路边设立户外广告 提醒在购楼拍板前不到南奥去看一下，有可能会一落定金就遗憾无穷，吸引他们前往南奥看楼 以“不看南奥不落订”来哗众，吸引看楼者眼球；以“尊贵生活怎能没有高尔夫”来取宠，延续南奥宣传的一贯风格 传播内容与传播工具的整合运用 报纸 不看南奥不落定——尊贵生活怎能没有高尔夫 （附带讲述购楼决策的重要性，并对南奥的精华优势进行列举，提醒关注） 说明 结合南奥现有单位目标群体身处中产阶层的特点，讲述购楼是与健康、事业、家庭等密切相关，事关一生幸福的全方位投资。需要慎重决策并提醒他们关注南奥 列举的优点一定要是南奥最典型、最有竞争力的优点，防止因优点吸引力不足反而导致负面的效果 第二阶段：造势蓄水 ——物超所值+尊贵的居住感受 传播主题：尊贵生活怎能没有高尔夫？ 时间安排：9月初-1/10黄金周 传播目的：从高尔夫生活社区的稀缺性和南奥社区的物美价廉和尊贵居住感受着眼，展示南奥的物超所值与尊贵性，吸引消费者眼球并营造市场轰动。 目标对象：中产阶层潜在业主 传播内容与传播工具的整合运用 报纸——展示南奥的尊贵性与物超所值 高尔夫是尊贵生活方式的象征 ，是成功者与成功者的共同语言，以尊贵生活方式与南奥的超值价格对比，体现南奥高尔夫社区的尊贵性与物超所值 可引入权威数据，以世界各地高尔夫社区的稀缺性与南奥的超值价格对比，强调“唯一市区永久高尔夫社区”的稀缺性和绝对珍贵 传播内容与传播工具的整合运用 电视促销广告 可展示南奥成熟社区的方方面面，以邓亚萍、何振梁、国际奥委会委员等对南奥的高度评价为穿插。 电视形象广告 与报纸广告相呼应，以世界各地高尔夫的稀缺性、高贵性突显南奥高尔夫