年营销战略规划目标,大区省区域年度汇报材料PPT(整套PPT 155页).13.ppt

6.2.3 上海市场布局1-NKA终端布局 （业务代表拜访路线图-请点击） 四　2012年营销规划 四　2012年营销规划 6.3.1 　 R/LKA办事处业务人员组织架构 业务团队 编制人数 覆盖范围 路线管理： 时间管理： 四　2012年营销规划 6.3.3 　 R/LKA办事处线路定格管理 四　2012年营销规划 6.4 　督导人员配置 督导 编制人数 配置与管理 序号 职务 工作职责 查核项目 工作内容 1 督导专员 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 四　2012年营销规划 6.5 　督导核查管理细则 四　2012年营销规划 6.6 　督导终端查核方式 查核对象 事项 具体描述 完成时间 反馈时间 责任人 协助人 上海NKA办事处 上海R/LKA办事处 其它 四　2012年营销规划 6.7 　督导终端查核频次 四　2012年营销规划 6.8.1 　管理体系重点改进项目(门店临/过期酒处理) 临期品促销规划： 瓶装产品 听装产品 临期产品促销方案： 业务人员需按以上方案跟进临期产品促销工作，如未及时的发现并启动相应的促销活动，将进行如下处罚 临过期酒处理方案 序号 类型 活动形式 兑换形式 活动方式 核查 1 2 3 4 5 四　2012年营销规划 6.8.2 　终端门店产品售后服务——临期酒处理方案 图一：我办事处自行处理临期酒流程图 图二：办事处结合经销商处理临期酒方案流程图 四　2012年营销规划 6.8.3 　上海KA大区临期酒处理流程 四　2012年营销规划 6.8.4 　终端门店产品售后服务——临期酒处理查核单 临期酒处理查核单 序号 系统 门店地址 临期产品 产品数量 活动时间 活动力度 兑现费用 门店签收 联系方式 核销资料 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　临期酒处理查核单的制定，有利于监督终端活动开展和执行效果，及时解决终端问题，积累促销活动经验，减少临期酒对公司的损失，提升终端售后服务，提升品牌在终端的影响力。 四　2012年营销规划 2012年上海ＫＡ大区月度激励措施费用预算 办事处 激励项目 激励金额/月 处罚金额/月 NKA RKA 四　2012年营销规划 6.9.1 　NKA办事处业务人员激励 四　2012年营销规划 6.9.2 　 R/LKA办事处业务人员激励 目 录 * 五　2012年运营时钟 目标 战略 责任人 协同人 衡量指标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 　 上海KA大区域2012年运营计划 453453 453453 543543 543453 年度工作总结;13年春节战役推进 543453 543543 五一节庆活动543落实,六\七月系统543 12 9 6 3 TSINGTAO 543543回顾 111 13年规划启动;中秋活动开展 453 五　2012年运营时钟 * 四　2012年营销规划 3.2.2 　KA系统合同固定费用以及促销陈列固定费用预测 渠道 序列 系统 节庆费 节庆费 邮报费 陈列费 新开门店费 合计 备注 NKA 1 　 　 　 　 　 - 　 2 　 　 　 　 　 - 　 3 　 　 　 　 　 - 　 4 　 　 　 　 　 - 　 5 　 　 　 　 　 - 　 6 　 　 　 　 　 - 　 7 　 　 　 　 　 - 　 8 　 　 　 　 　 - 　 9 　 　 　 　 　 - 　 10 　 　 　 　 　 - 　 R/LKA 1 　 　 　 　 　 - 　 2 　 　 　 　 　 - 　 3 　 　 　 　 　 - 　 4 　 　 　 　 　 - 　 5 　 　 　 　 　 - 　 6 　 　 　 　 　 - 　 7 　 　 　 　 　 - 　 8 　 　 　 　 　 - 　 9