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A．对于商业合作伙伴而言（含代理商），我们应在话术中体现对于幼教市场的前景描述； B.对于消费者而言，①告知潮流、宣导趋势；②强调产品的整体性；③根据消费者心理，满足需求；④攀枝高端，但表明我司产品价格的优廉；⑤赋予幼教产品故事化情境。如：其他客户使用体验等。 C.遗留问题：各竞争对手的情况汇总。 一、商业合作分析 市场背景： 1.全球婴幼儿早教行业市场潜力巨大。 据国际权威调研机构统计，2011年全球婴幼儿教育市场的营业额为3000—6200亿美元， 在未来几年内，将以7－8％的速度增长，市场潜力巨大，被誉为永远的朝阳产业 2.中国婴幼儿早教市场孕育了一个万亿级产业。 目前中国有3.67亿青少年，其中0-6岁婴幼儿保守估计有1.8亿人，每年新生儿数量为2000多万人。在GDP持续高增长、家庭结构的改变、社会竞争的激烈、80后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级、国人重视教育等因素的推动下，更多的家长越来越重视孩子的早期教育，“孕”育了一个万亿级超级产业。 中国早教发展情况 2009年中国早教产品加盟市场超过3000亿元，婴幼儿早教在中国十大赢利行业中排名第二。然而目前中国的早教市场仅开发了市场总量的16％，也就是说还有2680亿元的早教市场还没开发，而且3000亿这个基数随着早教行业的逐渐成熟将会不断的增长。与国外的早教市场相比，国内早教市场小荷才露尖尖角，市场发展空间巨大，这就给了我们更多的机会。 我们的产品 宏梦卡通集团开发的《开心智趣园》集中西方家庭教育思想之精粹，以“全脑开发”这一核心理念为基础，将美国哈佛大学“多元智能”理论与中国传统家庭教育理念进行无缝对接，充分发挥图书出版物、动漫视频光盘和益智玩具教具等不同媒介的特性，将教导的内容通过平面、立体、视觉、听觉等多元方式进行传达，全面挖掘孩子的天赋潜能，让孩子在轻松愉悦的氛围中快乐学习、健康成长。通过《开心智趣园》向家长传递了孩子现代早教观念，满足了家长对家庭早教产品的需求，打开了早教市场，实现销售。 二、家庭早教的引导 1、早教观念的引导与塑造 很多家长的总是存在着这样几个疑问a.都上幼儿园了，为什么还要其他早教呢？b.孩子这么小，早教对他真的有用吗？c.孩子不怎么看书，学也学不进。这些问题其实是家长不了解早教，早教观念淡薄的表现。 首先，孩子的教育分为两个方面，一方面是孩子家庭教育，另一方面是孩子的学校教育。家庭教育作为小孩子的启蒙教育在两种教育中是占据着举足轻重的地位的，影响着孩子的一生。以前传统的灌输式、无条件满足式、零散随意式抹杀了人的创新能力、独立能力不利于小朋友的智力的发展，然而现在社会对人的创新、独立以及奋斗的要求是非常高的。所以我们必须要有一套完整系统的家庭早教方式，摆脱以前不好的家庭早教方式的影响，帮助孩子健康快乐的同时使孩子的创新能力、智力都得到更好的发展。只有家庭与学校两个教育平台都得到平衡的发展，才能为孩子帮助孩子在成功、成才的路上迈的更远。 其次，每个年龄阶段的小孩的发展情况是不同的，这就要求我们不能有一成不变的方式教育孩子，要从孩子的成长的特点出发为孩子量身打造适合他这个年龄阶段的特点早教产品，只有这样才能真正的让孩子学到所需的。 1-2岁 语言智能：1岁左右的孩子，开始学习用语言表达自己的想法和要求。需要为孩子创造非常温暖、轻松的说话环境。这个时期，可以选择适当的儿童读物，为孩子朗读，或说给孩子听。 数学逻辑智能：这个时期是掌握初级数概念的关键期，可在指导下学会按自然数口头数数“1、2、3……”?还能表现出对数量的理解，能明确区分大小、多少。? 空间智能：宝宝出生就有听觉，他会用天生的听觉辨认方向。让孩子循声去寻找、抬头、转头等能开启空间智能。还可以营造一个安全爬行和学步的环境让宝宝明确认识空间的意识。 身体运动智能：1~2岁是身体运动智慧发展的基础期，主要在于建立各领域及各系统的基本能力，并发展基础情绪与生活作息功能：发展知觉方面的前外侧触觉系统以及动作方面的抗重力大肌肉群。 音乐智能：1~2岁是培养对音乐感知力和领悟力的关键期。尤其是让孩子多听优美的音乐，可以从中观察到他是否对音乐表现出敏感性、极易被音乐所吸引。 人际交往智能：1~2岁是发展伙伴关系的阶段，宝宝与外界沟通的兴趣很大。为了让大家注意，会用抓、撞等故意做出格的事，但和其它宝宝一起玩时却能改变自私行为，相处融洽。 自我认知智慧（内省智慧）：生活或情感上非常有依赖性，家长应多陪伴，优质的亲子互动让宝宝能有稳定的情绪与安全感。多鼓励宝宝爬、走、取物，肯定并指导他探索世界的勇气。 自然认知智慧：让孩子多多接触大自然，为孩子自然认知智慧开启做铺垫。 2-3岁 语言智能：2-3岁是孩子积极的言语发展阶段，具备初步听说能力。喜欢唱完整的儿歌，能准确的认识颜色，以及某些物品的名称。 数学