购物中心商业定位及租金政策(56页）.pptVIP

品牌档次例举：高级钟表 品牌档次例举：中高档 品牌档次例举：中高档 品牌档次例举：中档 品牌档次例举：时尚品牌 品牌档次例举：休闲 品牌档次例举：快速时尚 品牌档次例举 品牌档次例举 品牌档次例举 制定招商工作计划 商业市场调查 招商工具资料准备 制定业态比例及品牌落位 制定租金标准 联系目标品牌 召开项目推介会 约见目标品牌进行项目介绍及获取品牌资料信息 与租户确认主要租赁条件及签署租赁意向书 安排品牌实地考察项目 考察评估品牌 与品牌公司洽谈承租意向及承租条件 目标主力租户开店意愿调查 最终目的 租赁合同的洽谈及签署 组建招商团队 招商流程 业态定位 知己知彼?差异共融 项目位置 项目环境 项目周边竞争对手 市场竞争对手 项目体量 定位目标 客群目标(高、中、低) 家庭、青少年、儿童、女性、男性、老年人、 本地客、外地客；本区客、外区客 过去、现在、未来 目标比例 业态与比例 各类业态比例 品牌 位置分佈 付租能力 付租标准 Page * Page * 购物中心商业定位及租金政策 购物中心的类型 购物中心能划分为以下5种类型: 现代都市购物中心 地域型购物中心 社区型购物中心 邻里型购物中心 特色型购物中心 现代都市购物中心 现代都市购物中心有以下5种特征: 国际品牌型 市中心及黄金地段型 专为迎合中外人士及旅客型 综合型(包括办公楼,酒店及酒店公寓等) 车场及推广场地型 地域型购物中心 地域型购物中心有以下特征: 位於交通便利,在地域上是一個重要的購物熱點 輻射的客群可達250,000至1,000,000 購物中心一般會融入百貨公司,超市,娛樂,餐廳,銀行,不同快速消費品等 社区型购物中心 社区型购物中心有以下特性: 中型体量 辐射的客群可达50,000至150,000 购物中心一般会融入百货公司或超市,娱乐,餐厅,银行,不同快速消费品等 邻里型购物中心 邻里型购物中心有以下特性: 集中不同小店铺 辐射的客群少于50,000 主要业态为耐用性产品,银行和小型餐馆 特色型购物中心 特色型购物中心相对地会集中同一类型或类似的产品 如以下例子: 家居装潢类 电子器材及计算机软件类 婚纱服务类 折扣店 决定购物中心类型的因素 决定购物中心类型的因素: 地点(市区/交通发达容易到达的地方…等等) 体量 客群的素质及数量 租户的素质及数量 业主方的期望及意向 购物中心品牌业态分类 购物中心业态分类 一般购物中心的业态分为以下几类 零售 服装 钟表 珠宝饰品 化妆品 鞋 时尚眼镜 生活百货 儿童用品 家居用品 数码电器 书店 餐饮 美食广场 休闲轻餐 中小型餐饮 大型餐饮 服务 美容美发 纤体瘦身 SPA 美甲 药房 洗衣店 儿童培训 儿童摄影 成人培训教育 电信营业厅 银行营业网点 配钥匙 修鞋包 娱乐 电影院 卡拉OK 溜冰场 游艺机 儿童游乐园 Retail FB Service Entertainment 百货公司和超市品牌 百货公司和超市 品牌集团和品牌代理 品牌集团 LVMH Group（路威酩轩集团）： 品牌集团 Richemont Group（历峰集团）： 品牌集团 PPR Group（巴黎春天集团）： 品牌代理 Rainbow Group（彩虹集团）： 品牌代理 IMAGINEX Group（俊思集团）： 品牌代理 FAIRTON Group（华敦集团）： 品牌集团和品牌代理 品牌拥有方 例如：LVMH、 Richemont、PPR 品牌代理公司 例如：IMAGINEX、IT、英皇 地区代理 （例：华东区代理） 地区代理 （例：华南区代理） 地区代理 （例：华中区代理） 地区代理 （例：华北区代理） 一般品牌代理结构举例： 案例：I.T 在1988年，I.T是一间约200平方尺的小店，专卖当时在香港不甚普遍的欧洲服装品牌。随着品牌的不断发展，I.T因其走在时代尖端的流行风格，如今已成为年轻时尚的代名词。 I.T采取多品牌、多层次的独特业务架构，多种管道的经营方式分别能以多品牌的复合型店铺或单一品牌的专门店，满足不同消费者的需求。 I.T代理来自全球各地的品牌，同时也独家开发自家品牌，I.T、i.t、ETE、double-park皆为复合式品牌旗舰店，吸引具有截然不同的特性及喜好的消费者。 I.T也协助具潜质的新兴品牌，使这些品牌有机会适应市场，一些受到顾客青睐的新兴品牌就有机会开展独立式商店，获得更大的曝光机会。 案例：I.T 案例：I.T代理和自有品牌 品牌档次 品牌档次例举：一线品牌 品牌档次例举：一线品牌 Page * Page *