海坛古城电商合作方案.docVIP

低首付 + 一二手房联动 搜房网——海坛古城电商合作方案 福州搜房网 什么是搜房网电商： 3 为什么选择搜房网电商： 3 什么是低首付金融产品——家天下消费贷： 3 什么是一二手房联动 4 搜房网数据库展示 5 搜房网400来电数据展示： 5 搜房网——后台意向团购展示： 6 福州搜房网目前超18万的搜房卡会员数据库 7 电商执行流程 7 搜房网成立专业团队执行： 7 搜房网电商项目团队分工： 7 搜房网电商团队各分组工作安排： 8 搜房网电商团队执行流程，确保有效沟通和调整： 8 电商推广方式 8 第一阶段（预热）： 8 1、搜房网针对海坛古城项目建立专门的团购旗舰店（PC端推广） 8 2、建立海坛古城项目移动售楼部，进行无线二维码推广（无线端推广） 9 3、联合全省、全国相关城市联动推广 10 4、搜房网资讯、新房、论坛全面展开信息释放 10 5、团购阶段海坛古城配合 13 第二阶段 电商合作： 13 电商合作线上推广细案： 14 电商合作线下推广电商转化细案： 16 电商合作期间海坛古城提供的配合： 19 电商合作原则 19 房源绑定、拒绝分销 19 具有吸引力的项目优惠 19 费用收取方式（二选一） 20 开发商付费模式 20 购房者付费模式 20 一二手联动成功案例 20 什么是搜房网电商： 搜房网电商是指搜房网同开发商收益绑定按效果收费模式。首先搜房网全力整合自身推广资源联合开发商给购房者一定优惠折扣吸引购房者眼球达到项目线上最大化推广，接着搜房网拿出后台数据库中因为前期项目吸引新增的400来电记录、项目本身400来电、团购名单、搜房卡相关会员以及项目竞品楼盘相关400来电数据等，组织专门的电商团队进行一对一电话CALL客，一步步筛选意向客户。最后搜房网通过线下品鉴会、看房团等形式邀约意向客户到项目案场转化成交。 为什么选择搜房网电商： 房地产媒体作为项目信息释放的主体，能够把项目想要传达的信息释放到购房者面前，但是大多数媒体存在的一个问题是项目信息仅仅只能释放到购房者面前，却不能抓住意向购房者更不能去更进一步说服对项目保持观望的中间购房者，很难让购房者从众多的项目中脱颖而出。而开放商又往往不能检验媒体的效果。 网络媒体有着自己的400来电数据库，可以通过400来电记录良好的反应项目意向购买者、观望中间客群、竞品楼盘客群等。通过电商合作精准化营销一对一电话CALL客购房者极大的提高了成交率，而电商模式又是效果付费，这使得营销价值最大化。 搜房网作为全国最大的房地产网站本身品牌价值高、受众面广；搜房网作为房地产专业网站到搜房网的客群一定是短期有购房意向客户精准度高；搜房网电商整合了400电话CALL客、低首付金融产品——家天下消费贷、联合搜房网二手房集团同二手房中介合作构成全民营销模式等有效资源，最大化增强了搜房电商效果。 什么是低首付金融产品——家天下消费贷： 2014年购房者多不多？多。福州楼市火不火？不火。阻挡购房者众多决定因素除了政策调控增加购房者观望心态以外最大的因数就是资金问题。今年开年以来银行进一步缩紧房地产贷款，福州首套房贷款利率上调15%到20%，公积金贷款几乎已经停贷，买房资金压力加大。针对国家银行调控政策搜房网迅速推出金融产品——家天下消费贷。搜房网同各家银行合作通过搜房网注入资金的方式对购房者首付做消费贷。购房者加入搜房会员只需要出一层首付，其余首付由搜房网合作银行15天内直接批给开发商，利率为基准利率1.2倍，房贷时间正常情况为一年，特殊申请可以为三年。在银行收紧房地产贷款情况下开发商利用低首付的嘘头可以很好地吸引购房者的注意，达到意想不到的推广效果。比如福州本土市场很多开发商已经开始自行推迟了低首付的宣传，比如融信集团项目、正祥地产、阳光城集团、金辉地产等。 会员如何参与家天下消费贷金融服务 什么是一二手房联动 一二手房联动是全民营销概念，搜房网二手房在福州市场占有90%以上的市场份额，福州二手房中介几乎都有在使用搜房网终端，二手房经纪人是购房市场一股不可忽视的生力军，他们有大量购房意向客群，搜房网平台整合开发商、二手房中介拓宽购房人群促成成交量。 搜房网数据库展示 搜房网400来电数据展示： 搜房网——武夷山壹街2013年10月1到2013年11月30日400来电明细。共计来电73.组，独立来电62组。 搜房网——福清万达广场2013年10月1到2013年10月31日400来电明细。共计来电25组，独立来电25组。 搜房网——福清万达广场2013年5月1到2013年6月30日400来电明细。共计来电59.组，独立来电47组。 搜房网——东二环泰禾广场2013年10月1到2013年11月30日400来电明细