陶瓷刀策划案.ppt

目录 活动主题 广告战略 产品简介 市场分析 市场前景分析 产品价格分析 竞争对手分析 消费者分析 活动目的 活动背景 活动流程 经费预算 绩效评估 陶瓷刀的简介 陶瓷刀具有贵族刀之美称是世界上最受欢迎的绿色产品之一。 与传统钢刀相比，陶瓷刀的制作技术更加先进，其柔和的色泽，永远锋利的刀刃，人性化的手握设计，可作为礼品相送 陶瓷刀充分体现了新世纪、新材料的绿色环保概念是现代礼品的经典之作 广告战略 对象：中、高端消费人群 主题：陶瓷刀具中、高端消费者家中 需拥有的厨房用具 1、体现锋利 2、体现品质 3、体现成功 市前景场分析  普通刀具VS陶瓷刀 活动流程 活动时间：2015.5.16. 周六 16:00pm~21:00pm 活动地点： 选在各大商场和大型超市，如沃尔玛、南百、专业厨卫店等 。 主要试用场地：沃尔玛超市门口，以现场秀的形式展现陶瓷刀锋利，现场介绍展示让更多人了解陶瓷刀的优势，达到宣传目的 我们的主题是：绿色环保、卫生、健康、美观、实用的陶瓷刀 安排工作人员布置好场地，把一切准备工作落实好。 活动开始 主持人讲话（公司内部员工） 播放影视 发放相关资料 员工示范试用陶瓷刀过程并做相关的讲解 顾客亲身试刀体验 员工与顾客交流互动 寻求顾客帮助填写调查问卷 反馈 现场试验 在自己摊位上现场做试验：分别用金属刀和陶瓷刀同时削同一个水果——各削一半削皮后放置5-10分钟（土豆、苹果等）。金属刀削的一半水果，通常你很快就会发现：水果的表面很快就变深色了！ ---那是水果的果酸与金属物质（铁离子）与空气（氧气）起了化学反应被氧化的缘故。用陶瓷刀削的另一半水果，你会发现：水果表面根本看不出来有什么变色，只是削过皮的水果会自然干枯。这说明陶瓷刀与水果没有起化学反应，一切的一切都是自自然然。 现场推销形式 作为消费者最关注的还是售后价格，这个往往决定了消费倾向，目前市场上单把陶瓷刀价格在20—100之间的范围波动，产品还有几件套之分，可以一次选足家庭厨具。消费者可以选择按照自己的意愿进行选择。 现场参与刀锋测试的人均送精美小礼品一份（这样人们对我们的推销活动就不会产生太大的反感心理也愿意听我们介绍推销及参与到我们的活动当中）。 现场分发陶瓷刀具的资料 现场马上购买满199者，立送9折优惠券，以后购买可以用此券一次。 购满299者送8.5折优惠券，以后购买可以使用此券一次 满399以上者免费包装礼盒 情侣一起购买立送精美陶瓷汤勺一对 经费预算 1、宣传费用：15支笔15元、 传单30元（招兼职发单员一名下班时间段在菜市发单1小时20元、印传单50张10元）、问卷5元、超市银屏广告费300 2、场地费用：租用场地300、布置会场500元 3、其他费用：工作餐200、水果蔬菜肉类等试用道具100、礼品300、顾客饮水费20、卷筒纸20 总费用大概2000元，外加备用金1000元 绩效评估 顾客填写完问卷后工作人员统计数据资料， 归纳顾客的想法意见。 与顾客互动交流，得到反馈与建议，分析讨论后做总结与进一步完善策划。 通过现场秀让消费者进一步了解陶瓷刀的优势。并达到间接宣传的效果，挖掘出新客户与潜在客户。 进一步完善陶瓷刀的营销通道，扩大并稳定消费市场。 * * 提现 主题：让如玉陶瓷刀走进千家万户 随着现代科学技术和生产的发展，越来越多地采用超硬难加工材料，以提高机器设备的使用寿命和工作性能。而陶瓷刀具则以其优异的耐热性、耐磨性和化学稳定性，在高速切削领域和难加工材料方面显示了传统刀具无法比拟的优势。新型陶瓷刀具更由于有很高的硬度(HRA93—95)，从而可加工硬度高达HRC65的各类难加工材料，免除退火加工所消耗的电力和时问；可提高工件硬度，延长机器设备的使用寿命。陶瓷刀具的主要原料Al,0和si是地壳中最丰富的成分，可以说是取之不尽，用之不竭的，因此新型陶瓷刀具的应用前景十分广阔. ? 刀神轻盈，挥洒自如，轻松切食，质感细腻 一般钢体笨重，使用不便，费时费力 锋利轻盈，水分不易流出，锁住营养(切洋葱也不怕刺眼） 易生锈、易滋生细菌，切食物有异味 绿色环保，永不生锈，非金属离子保持食物原汁原味，不滋生细菌 使用后易变钝，切割费力，需经常磨刀，给生活带来不便 陶瓷刀 普通刀具 活动目的：为了了解陶瓷刀的使用情况并达到间接宣传效果，提高美誉度，使其渗入千家万户中 背景：刀具市场竞争激烈，各类铁质刀具引领市场主流，陶瓷刀器市场呈萧条现状。陶瓷刀的前景并不被商家看好，也不深入家庭使用 * 提现 * *