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从肯德基的广告创意谈AIDMA法则【引言】二十一世纪是一个信息迅速膨胀的时代，广告作为一种信息载体和传播方式也不断地以各种形式向我们的生活中渗透。广告现象无处不在，广告信息俯拾即是。学习广告学概论也能帮助我们从更加科学和理性的角度去看待生活中纷繁多彩的广告现象。本文将以肯德基的广告创意为例，简单分析广告学中的AIDMA法则。概述首先，商家生产产品和提供服务的最终目的就是要将产品和服务推向消费者（包括现实的消费者和潜在的消费者），促使最终购买行为的产生，从而赢取利润。实现这个目的的一个绝好途径就是做广告。而要想完成一个成功的广告，其中广告的调查、策划、创意等等就都必须立足于消费者，找到消费者心中所想的东西，并按照这种固有观念去宣传自己的产品，从而创造出好的广告来迎合消费者的口味和心理，把模糊的需求变成新颖的实物或消费方式。【1】那么要达到以上目的，就有一个问题值得大家去思考。消费者从接触到广告信息到最后形成购买，会有哪些心理历程呢？广告学家E.S.刘易斯在1898年提出的“艾德玛法则”（AIDMA）很好地概括了消费行为产生的心理过程：A-Attention, I-Interest, D-Desire, M-Memory, A-Action.通过对广告学概论的学习和对消费者心理和行为的分析，我对AIDMA法则的产生了以下理解：A-Attention（引起注意）：我以为一则广告要想起到传播信息的作用，首先就要能够抓住消费者的眼球，进入他们的视野。不管是用什么方式去引起消费者的注意，是强制性的，如某些网络界面自动弹出弹窗广告，使得消费者“被看广告”，抑或是在消费者主动寻找广告的过程中，广告首先都要能够引起消费者的注意。在实践过程中，独特的设计风格，鲜艳的颜色搭配，新颖的理念注入等都能有效地引起消费者的注意。I-Interest（引起兴趣）：一则广告在某种程度上能引起人们的注意是很重要的一步，但是仅仅如此满足了这个前提是远远不够的。引起注意一般很可能只是观众感官上对广告本身做出反应，优秀广告的关键是要使消费者能在心理上产生对该产品或服务由衷的喜爱，力求认识该产品或服务的意识倾向和积极的情绪反应。广告一旦成功地引起了消费者的兴趣之后，积极的情绪反应会让消费者对该产品产生某种程度上的潜意识的偏爱了，在以后消费者在对该类商品进行比较时，这个产品已经相对地占了上风。兴趣以消费者的需求为基础，广告中要能够适当地体现出该产品能满足消费者的哪些需求，生理的或心理的，长久的或暂时的，生存的或享受的。D-Desire（唤起欲望）：引起消费者的兴趣之后，就是诱惑消费者来购买该产品了。要想勾起消费者的购买欲，除了满足消费者对该产品或服务的需求之外，还要让消费者看到该产品的魅力所在，与其他产品的与众不同。比如，餐饮的广告中若能呈现色香味俱全的食品，让顾客倍感食品的魅力，就能唤起他的购买欲；汽车的广告中若能体现出该汽车的外形、性能或售后服务有多好，买车的人会立即有购买该产品的冲动，没买车打算的人也会有蠢蠢欲动的购车想法了。M-Memory（留下记忆）：一则广告若只能使人们在看到或听到它的那一瞬间产生兴趣或欲望，而无法深深地在消费者心理扎根的话，那么效应的短暂性会很可能会导致该消费行为最终无法形成。如果一个广告能够让消费者看后仍对它念念不忘，或者还成为了人们茶余饭后的谈资，那么至少在消费者想要购买该类产品的时候这个广告能够从消费者脑袋里蹦出来，更好的结果就是该广告已经给消费者留下了极其深刻的记忆，魂牵梦萦，让消费者迫不及待地想要购买，这就是最好的广告。A-Action（购买行动）：这是产品的购买行为产生的地方，也是一个成功的广告完成它的使命的句点。案例分析下面我就以肯德基的创意为例对以上所说明的AIDMA法则进行一下阐述。肯德基作为全球最大的快餐提供商之一，其连锁店遍布世界各地，不论是数量还是规模都相当庞大，其中肯德基广告为其如今的成就所做出的贡献是不容小觑的。肯德基所推出的广告里有很多值得肯定和赞赏的地方，广告的创意设计是其中最为耀眼也是最为重要的一部分。广告主题的创意——生活肯德基作为餐饮业龙头之一，其核心理念一直就是倡导均衡营养和健康生活，提高人们的生活质量，让生活多姿多彩。从一开始进入中国市场，肯德基就打出“有了肯德基，生活好滋味”的口号，到后来的“立足中国，融入生活”的广告语，到现在的“生活如此多娇”。其口号虽不尽相同，但是都离不开一个中心词——生活。肯德基这种做法是很符合创新的适合性原则的，俗话说“民以食为天”，而肯德基又是给老百姓提供食品服务的，与人们的生活息息相关的，根据AIDMA法则，就满足消费者需求这方面而言，肯德基无疑可以引起消费者的兴趣和欲望。由于肯德基对自己的产品有着极其准确的定位，从而正确地把握了广告主题，形成了适合客户需求与消费者需求