婚派路演内容整理商业计划书--BP.pdfVIP

婚派路演文字整理 一、项目方介绍 项目路演时间：2016 年 3 月 3 日 10 ：00-12 ：00 上线募集时间：2016 年 3 月 4 日（周五）下午16:00 婚派 ，致力于打造婚嫁全产业链生态圈，成为一家年营业额 200 亿的酒店婚宴 业务托管运营公司。 个人简介 企业名片 ★项目名称：婚派 （北京婚礼堂文化传播有限公司） ★所属行业：婚嫁 ★成立时间 ：2014 年 12 月 12 日 ★主营业务 ：为新人提供筹备婚礼的一站式管家服务，内容包括婚宴、婚庆、婚 纱、珠宝、礼服、甜品、彩妆、喜品等。 ★融资情况 ：2015 年 2 月获得天使轮融资 2000 万 （估值1 亿 ） 2015 年 12 月获得 A 轮领投 3000 万 （估值4 亿 ） ★公司规模 ：北京拥有 61 家婚礼堂，103 个优质宴会厅，2015 年营业额 1.1 亿 其中执行完婚礼 6457 万，未执行婚礼 4096 万，团队260 人。 ★公司目标：致力于打造年营业额 200 亿的酒店婚宴业务托管运营公司 ★官网地址 ：/ 婚派婚宴预订平台：/ 【行业背景】 ★每年结婚人群 1000 多万对 ★万亿级市场 ★不受政策影响的刚性需求 ★大消费市场 ★筹婚是人生当中消费最多的时间阶段，具有阶段性高频消费属性 【行业痛点】 【商业模式】 以酒店为切入口，通过一站式打包服务解决新人筹备婚礼的阶段性高频消费需求， 从而将多品类婚嫁产品 ，一次性打包销售给新人 ，实现一次获客多次变现。 婚派为什么选择酒店作为切入口？ 酒店为什么选择婚派 ？ 婚派为酒店提供产品定位、价格体系、品牌包装、宣传推广、获客渠道、驻店销 售、现场执行的系列托管运营服务。 【盈利模式】 以后会延展出更多业务: 婚礼金融、花、甜品、宝宝宴等 发展规划 【核心优势】 ★专业优势：八年行业经验、五年行业龙头 ★资源优势 ：8 年沉淀，已在国内拥有多家影楼（每年拍摄量在万对以上）数 据资源、全国各地的婚庆行业的 100 多个技术支持的公司、 1000 多 家行业老板学员、100 多个市级行业会长 ； ★获客优势：线上婚派婚宴预订平台、婚礼从业者鼹鼠分销系统、即将上线的结 婚笔记 APP、线下婚礼现场筹婚来宾抓取、影楼数据转化、民政局渠道铺设、 酒店自上数据联动、婚派咖啡厅 ★模式优势：通过代运营酒店婚宴业务，抢占行业前置资源且稀缺资源，为新人 提供一站式筹婚解决方案，模式轻、复制速度快 【团队介绍】 婚派核心团队线下深耕 8 年，创立国内婚庆第一品牌花海阁。先后完成 108 个 城市的业务拓展，重点城市设立直营分公司，其他地域开设品牌加盟店 30 余家， 技术支持 100 余家，培训婚庆行业总裁千余人，实现整体战略布局。 A 轮融资金额 4000 万 （估值4 亿 ） 二、领投方介绍 【财中资本】介绍 财中资本是优势资本旗下专注于“PE+上市公司”模式并在证监会基金协会备案 的具有从事企业境内外上市、并购、投资等专业能力的私募投资基金管理机构。 通过并购、并购基金、直接投资等方式与梦洁家纺、大湖股份、开元仪器等十余 家上市公司合作；联合上市公司先后投资了平安环保、远大国际、百洋水产、信 动体育等大健康、大消费、大文化产业的十多家企业。 简单的介绍我们就是：拉着上市公司或者大股东一起做股权投资。 【投资理由】 我们选择项目的三个关键要素是：行业、商业模式和团队 1、行业是否有前景？ 毋庸置疑，中国每年 1000 万对结婚新人，这是个万亿级的市场，可是，这 个巨量的市场至今还没有一家上市公司！ 2013-2014 年各大资本在这个赛道的 布局基本完成，而这样的布局无疑就是在选择未来的可能成为婚庆行业龙头的标 的。我们预计未来两到三年，行业龙头会显现。 1991 年出生人口的峰值开始回落，这意味着 2016 年，婚庆行业人口红利 下降，中国婚庆行业竞争将更加激烈，行业整合是大势所趋。能够真正实现行业 整合者，才有可能成为行业龙头 2、商业逻辑是否可行？ 婚派重线下、重体验、重服务，和当前热门的婚嫁行业的投资对象婚礼纪和 到喜啦来说是个另类。可是我们财中资本绝对不会投资纯粹互联网烧钱模式，因 为现在是 2016 年，不是 2006 年。 婚派的商业逻辑很简单，在我看来是两个思路： 1 ）解决结婚筹备者和婚嫁产业链供应商的痛点； 筹婚者的痛点——90 后步入婚龄，对婚礼品质要求更高、价格却相对不敏 感