2006年长沙市城南项目提案报告汇.ppt

写在前面 本次沟通是前期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识，并针对目前的市场态势和竞争格局，如何精准定位突围星城，以及项目整体规划上的把控，打造传世经典，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是本次提案的重点。 写在前面 本次沟通是前期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识，并针对目前的市场态势和竞争格局，如何精准定位突围星城，以及项目整体规划上的把控，打造传世经典，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是本次提案的重点。 楼盘供给模式解析 本项目周边住宅市场竞争特点 区域项目均价：大多数中高档楼盘为3000—4200元/㎡； 市场主力户型为三房，主力户型面积为120-140㎡； 120㎡左右的中小型三房销售进度最快； 客户核心圈为看好区域发展前景的区域内公务员、周边企事业单位职工，南城大学教师，生意人、部分投资者等。 如何突破 总体规划理念 我们的物业定位是 融城中央国际名流府邸 区域性 客户群体 档次 谁在瞄准本项目？ 高品质、高格调、高享受， 将吸引城市的中上层——城市新贵 自住、自用 投 资 年龄：30-45岁 学历：大专以上 职业：公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人。 家庭状况：已婚 置业次数：两次或以上 置业特点：智慧型+理想型 个性：自信，有把握事物本质的能力。注重自身的修养，和生活的细节，力求完美，追求卓越。 消费者聚焦 提倡的是打造一种生活方式 更是一种生活的境界与高度 核心价值“国际名流府邸”的构想 接待 展示 社交 服务 居住体验 身份 居住 区域板块价值 社区氛围 国际名流 府 邸 城南项目 成就 国际生活 奢华享受 私家珍藏，百年优享。 新都市 新生活…… 新空间…….. 诠释世界名宅价值 —城南项目 国际名流府邸 物业发展建议 ◎规划理念 ◎建筑风格 ◎户型创新 ◎增值设施 国际名流 生活圈 建筑理念 企业品牌 消费者需求 传世经典 ——开发理念 国际规划 ——产品理念 奢华生活 ——居住理念 产品创新战略 打造高端产品市场新标准 拥有城市资源：拥有城市资源和城市配套设施。 交通：社区周边有完善的交通道路网络。 拥有景观资源：强调社区环境、更强调项目周边的自然景观。 规模：建筑面积在20万平方米以上。 规划：要有规划亮点，还需同自然环境有机结合。 配套：有相对齐全的教育、商业、休闲配套。 价格：单价在3500元以上以上，物业具有保值增值价值。 服务：品牌物管，相对优化的服务措施和设施。 社区文化：营造高雅的文化氛围和充满亲情的新型邻里关系。 高端产品普遍存在的问题 只停留在建筑形态表面 功能未达高端产品要求 空间尺度把握过于粗糙 服务性配套设施不健全 城市配套资源不完善 建筑空间布局 以住宅围合成一个院落，空间领域感较强，各方向景观视线较佳，空间富于变化。 围合院落式 新古典主义风格是古典与现代的结合物，糅合欧洲经典元素与新现代建筑工 艺和材料，使古典的雅致和现代的简洁得到完美的体现。 物业风格示意图 —新古典主义风格 法式浪漫风情园林传承法国文化经典，浓缩浪漫与优雅，于古典与现代之间， 演绎艺术与建筑、人与自然的和谐统一。 园林风格示意图—法式浪漫风情 由于我们的客户群与普通住宅客户群需求不同，其对空间要求也自然不同 传统的居家空间 尺寸 重视程度 客厅 卧室 卫生间 厨房 尺寸 重视程度 客厅 卧室 卫生间 厨房 新一代居住空间 特殊 空间 特殊空间 ：如酒窖，影视空间，spa房等 户 型 建 议 “享受型”中小户型设计 户型强调舒适感 设计上提前考虑灵活的户型组合 带精装修销售，通过装修细节凸显档次与品味 在室内空间处理上，参考国际化酒店式公寓的设计思路， 突显其享受性： 四房二厅二卫+功能房，约160平米 独门独户，注重私密性，户型方正实用；超豪华入户花园，顶部可做藤架 ；客厅步入式凸窗有一面墙宽，采光、通风俱佳；双层挑空大露台， 超大的观景看台 ； 豪华主卧套设计，有卧室、衣帽间和洗手间，功能齐全。 超豪华入户花园 步入式 凸窗 双层挑空露台 “奢华型”大户型设计 会员制会所 切合目标客户心理需求，引起共鸣，并创造一种理想生活境界。 金钥匙物管 金钥匙， 一个非常法国化的单词。古意为财务的掌管人，钥匙保管者。在现代酒店中通常被译为酒店里的“礼宾司”，是一种“委托代办”的服务慨念。 服 务 内 容 礼宾服务： 叫醒服务、留言服务、迎送贵宾服务、接机服务、