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2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } 之 { 推广策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 [ 推广策略宝典 ] 6点韬略 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； 推广策略案例 * 民生城市花园 民生城市花园 * 6月30日整合策略案 民生城市花园 Minsheng Citygarden 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 决不给市场机会 ] 一、不断地建立银川的高点 民生社区活动 4期空中别墅 园林展示 会所开放 3期花园洋房 2003年7月- 8月 9月 10月 11月 12月 二、3期高点如何建立？ { 花园洋房 } 核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区； 2、3期前后双向景观花园； 3、3期户型窗窗景观； 4、3期花园中的花园； 5、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园； 核心诉求： 1、我在花园中央，自然为我盛装； 2、我在花园中央，清新滋生优雅； 3、我在花园中央，心情浸染花香； 4、收集最美的风景； 5、家的四季花香； …… 三、会所高点如何建立？ { 七彩会所Show } 核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4、民生会及VIP会员卡； 核心诉求： 1、你的生活有几种？ 2、七彩生活Show 3、天天星期天； 4、28项全能生活； …... 四、园林高点如何建立？ { 看到的比想象的更美 } 核心卖点： 1、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园； 2、1条风情休闲街：50米树阵；步行街、休闲街、品味街； 3、5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场； 4、3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园； 核心诉求： 1、春天的17个瞬间； 2、1天4季风景； 3、花香的味道； 4、美的历程 …… 五、4期高点如何建立？ { 空中别墅 } 核心卖点： 1、空中别墅的户型；4.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视 野、观景阳台的别墅休闲、前后花园的别墅景观； 2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后