万达高尔夫花园二期推广策略汇.ppt

解决之道： 对后期产品进行概念性的子品牌命名 统一前期的形象 为市场释放新鲜感 案例：深圳星河·丹堤 一个位置并不出众的项目，为何能成为深圳豪宅市场的标杆？一个本来定位为中产阶层的住宅，为何最后成为豪宅市场的当仁不让者？ 第一期项目就定位为：银湖山·城市别墅。其实别墅只是其中的一部分，以别墅拔高项目整体形象。 第二期定位为：城市别墅·CEO官邸。剑指高端客户，却引发了众多中产者跟风。 第三期是真正的别墅楼王，此时不再提别墅了，直接进行品牌分命名，彻底区隔前期产品。项目命名为“九仰丹堤”，定位为：CBD山水别墅巅峰 万达·高尔夫花园在某种层面上，与星河丹堤项目有非常多的相似之处。 1.项目产品线丰富，高层别墅都有； 2.有资源，但不构成客户的直接买点，银湖山与清风湖。 3.推广周期长。 星河丹堤在项目的开局就是高举高打，没有向中产阶层说一句话，而是直接面向CEO阶层喊话。CEO官邸的定位彻底奠定了项目的高端形象。后期在别墅推广中，直接进行了案名的深化，有效区隔和弱化了对别墅的潜在不利影响。 这种层层拔高的推广手法值得我们借鉴。 同时，银湖山在形象上只是最为项目的一个区域优势，更多的是一个地理识别，并没有作为核心卖点来放大。项目的推广重点还是放在产品以及客群上。 所以，连续销售了好几年的万达·高尔夫花园，如果不进行案名的革新，就很难继续在市场上发出 强音。 房地产不同于快速消费品，可口可乐之所以百年不衰，是因为它拥有了众多忠实的客户。而房地产很难拥有客户的持续忠诚，是因为其受到区域、环境等各种因素的影响，最重要的，有些人一生可能只消费一次。所以，一个楼盘销售时间越长，它的美誉度反而会下降。要保持市场的持续关注，就需要经常更换主题，甚至是案名。 万达·高尔夫花园 | 御墅邻风 对于万达·高尔夫花园来说，我们建议将目前所有的产品打包，以一个新的名称推向市场： 御：专指帝王使用，其本意为驾驶。意可为驾驭之意。 墅：别墅。 邻：邻居的意思。 风：这里指清风湖。 御墅邻风谐音玉树临风，形容人英俊潇洒、仪表不凡。 在此意指业主的品味素质及外在形象。 御 墅 邻 风 御墅邻风即可以看做是后期项目的子品牌，也可以作为阶段性的主题推向市场。 项目推广的第一步就是建立品牌识别 针对“御墅邻风”，做一系列的主题演绎。 第一、解释御墅邻风的含义 第二、详解御墅邻风的产品价值 第三、御墅邻风产品发布 项目推广的第二步：形象定位提升 之前的定位：清风湖畔·城市私家庭院，过于平民化。私家庭院到底是什么？高档不？ 我们要说客户听得懂的语言，而且一听就懂。 清风湖·城市别墅 定位： 清风湖，项目的主要卖点，同时也是项目的具体方位。项目的景观很重要，但更重要的是我们卓立追求和打造的板块价值。 城市别墅，顾名思义，不需要太多的解释。关键点就是别墅。本项目后期要传达的主要思想就是别墅级的生活享受。 定位如此简单？ 是的。要拔高项目就得说人人明白的话。 御墅邻风就是清风湖边的城市别墅。 那高层怎么解释？还有多层？ 高层就是空中别墅，简称“空中墅”。 多层就是庭院别墅。 关键核心就是： 我们要打造万达·高尔夫花园为别墅级 的高档社区，享受别墅级的生活品质。 只有提升产品的内在价值，即产品本身的豪华与舒适，其所附带的外在资源才能成为卖点。 清风湖对于本项目来说，它是锦上添花的效果。首先，万达·高尔夫花园它必须是块锦。所以，豪宅的选项是必须的，也是唯一的。 香蜜湖是深圳最著名的豪宅片区，不是因为香蜜湖的风景有多美，而是因为香蜜湖周边聚集了深圳最顶尖的豪宅社区。 每一个豪宅区的产品都是精心打造、独一无二的。事实上，这里能看到湖景的，只是很小一部分房子。 可见，清风湖对于万达·高尔夫花园来说，只有产品成为豪宅，它才能成为支撑豪宅品质的关键所在。 石一出品 QQ:8171837 * 做项目，眼光不能只看到现在， 因为我们更多的时候是在卖未来。 未来有什么？ 一个几千亩的5A级生态公园 一个推窗即得湖波荡漾的美丽家园 一个具有豪宅品质的别墅级大社区 一个能承载成功人士的理想家园 你，难道就没有一点儿心动吗？ 心动 ，就要行动 。 这不是海市蜃楼， 这也不是空中楼阁。 这，就是万达·高尔夫花园 即将呈现的生活场景。 可能就是一两年，也许还不到一两年， 所有的梦想，即刻成为现实。 以上这些，其实就是一个广告片。 如果我们能让客户花十分钟时间去思考， 或者是花半小时去了解， 亦或者是花半天时间来考察； 那达成销售的意向就会大大提高。 但是，这样的美，并不是我们独有的。 围绕在我们周边的，还有大大小小N多个楼盘。 东辰·鉴墅 首先，我们的美景，被它所共享，我们不能形成独享。 大海