上海南汇亿联全球家居建材中心的营销报告汇.ppt

VI形象展示 第三阶段：开盘强销期 （暂定10月下旬开盘） 时间节点：2009年10月－2009年11月 工作内容：通过前期的预热及市场反馈和案场的实际经验，通过项目的品质等媒体宣传的大力配合，进行强销。同时注意为后期销售累积更多的有效客户。 销售分析： 本项目此次强销期拟定销售总量的50%以上， 目标偏低： 没有达到计划销量 销售部除了严格执行先期销售策略外，会加强案场的销售策略。执行“从外往里”的推售策略。 暗示客户或者向客户公开涨价时间。 狠抓置业顾问对客户的把握度，讨论各阶段客户的心理状态。 目标偏高： 涨价销售。 保留部分市场反馈很好的铺型，留待后续的涨价，实现开发商利润最大化的原则。 VI形象展示 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 第四阶段：持续销售期 时间节点：2009年12月－2010年6月 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 VI形象展示 第五阶段：尾盘期 时间：2010年6月20日之后 工作内容： 对前五个阶段适时保留下来的主力铺型和当时存在明显阻力的铺型进行销售： ①此时，随着工程进度的推进。客户的信心也越来越强，客观的事实使得部分客户会决定购买。 ②保留部分主力铺型，增加开发商的利润。 ③此阶段，把售楼中心当作一个窗口，更好的向社会展示亿丰集团及本项目的品牌。 传播力 销售力 形象力 三、销售价格策略 建议采用平推快销的方式，即价格策略走平价路线 本项目所处地理位置：虽然已归入浦东新区，但是项目自身的地段还未形成商业氛围；项目虽然在宣传上要以杨高南路为突破口来联动起恒大市场但是其不确定的因素比较多 项目自身的招商优势目前无法体现，也即无特别的亮点可以拿来宣传及造势 今年的地产形势虽然在第二季度呈现小阳春，但是中国的整体经济形势却是在低速运转，在这种大势下，情愿项目推出价格偏低一些，但是去化可快一些，以规避掉一些政策上的变动为宜。 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 需要探讨的问题之一 一 、关于项目定位、规模、规划的宣传说辞 1、定位：全球建材码头 中国陶卫总部 2、三期即A、B、C区业态安排 3、16亿投资、80万方、700亩？ 4、产品展示中心：40万方、仓储20万方、商务办公8万方以及配套公寓12万方安排是否可行？ 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 需要探讨的问题之二 二 、关于项目销售模式的问题 1、推卡方式 钻石卡、至尊卡及其升级方式？ 2、优惠金额 存1000抵10000及存30000抵50000？ 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 需要探讨的问题之三 三 、关于项目回报的探讨 回租？ 回报？ 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 需要探讨的问题之四 四 、关于项目公开相关问题 1、公开时间能否确定？ 2、奠基活动是否举行及规模建议？ 3、媒体投入意见？ * * * ★攻击点3：销售资料准备 销售资料可用性： 注重销售资料 的宣传内容及配合使用 执行点： 楼书+折页+DM单页+网站+三维片 费用预算： 楼书 1000本 15元*1000=15000元 折页 3000份 5元*3000=15000元 DM单页 10000份 0.8元*10000=8000元 网站 8000元 三维片 8-10分钟 12万 总