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中华世纪城阶段性销售促进策略 [销售现状] 本项目自2004年4月18日开盘以来，经历了将近8个月的销售周期。目前共销售出 套。退房 套。 但据最近售楼部反映和销售业绩来看,目前销售状况较之开盘前期后劲明显不力，呈不韫不火之势。 深入分析，其具体原因如下： 一、项目的知名度低 ： 参蓝水假期活动案 点击进入情景模式 * 陕西联创房地产策划有限公司 2004年11月20日 营销策略之七　　诚信危机下反打诚信牌 　　目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房 永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关 心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑 现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开 发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取 客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑 市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短 斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，就无法有 效地吸引消费者。 ， 其内容包括： （1）产品。出售什么样的房地产？满足顾客什么样的需求？ （2）市场。谁需要这个项目？为什么？需要多少数量？最高支付意愿是多少？市场价值是多少？市场竞争程度如何？市场机会怎样？ （3）战略。怎样开拓市场？自己的优势和劣势是什么？如何战胜竞争对手和竞争产品？ （4）战术。如何定价？如何促销？ （5）人、财、物等资源的分配。 ； 。