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创业计划书 杭州商学院 徐志伟 主要内容 1,创业计划介绍 2,创业计划大赛的一般程序 3,创业计划大赛的一般评价标准 4,创业计划的基本结构 5,创业计划书的模式与写作要求 6,创业计划书的常见问题 7,激情创业从现在开始 什么是创业计划? 创业计划 (Business Plan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。 什么是创业计划书 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 什么是创业计划大奖赛? 是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教学内容。 什么是创业计划大奖赛？ 创业计划大赛始创于美国校园。大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组(包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员)，提出一份具有市场前景的产品或服务项目，并围绕这一产品或服务项目开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。如果参赛小组的计划书具有可行性，并且得到风险投资家的资金支持，学校允许参赛小组自创公司以实施计划。 创业计划大赛历史 1983年前后，德克萨斯大学里开始了这种商业性的、大学生的创业计划大奖赛。后来，MIT、斯坦福大学等美国一流的大学也开展了类似的活动，每年一次。这些大奖赛活动产生了很多成果，包括雅虎，Netscape(网景公司)，它们实际上都是在这个活动里面诞生出来的，以至后来对硅谷的兴旺都产生很大的影响。 大学生创业 据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的秘密武器； 美国每年成立1100~1200万个的新企业，创业为社会提供了大量的就业机会； 在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本达到10%，在我们国内可能5%都不到。  创业计划大赛的一般程序 （一）提交创业计划大纲——初选阶段 提出富有创意的创业产品 组建优势互补的创业团队 参加相关的培训 创业计划大赛的一般程序 二）撰写创业计划——复赛阶段 进行社会调查 学习专业知识—财务、营销、融资 编写创业计划—综合分析，完善计划 创业计划大赛的一般程序 三）准备答辩——决赛阶段 接受答辩培训—提高表达和应变能力 设计答辩方案—确定主辩思路和应急事宜 弥补计划遗漏 创业计划大赛的一般程序 （四）准备创立公司——大赛后续阶段 获取有关法律知识—专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等； 融资谈判—实质性获取风险投资，启动公司运作程序。 创业计划评审指南 一、评审要素： 1.?? 报告全面。战略决策和战术决策相结合,长期目标与近期工作相结合.创业计划一般包括：摘要,产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司或产品优劣势比较分析.公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测等。 评审要素: 2.?? 方案可行。 3.?? 技术含量高或具备创新性 4.?? 效益评价。 5.?? 资金筹措方案合理。 6.市场前景广阔。 具体评价标准: 1、概要（10%） （清晰、简洁、重点突出、具有吸引力） 2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 3、产品/服务（10%）(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） 具体评价标准: 4、市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） 5、经营（10%） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 6、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 具体评价标准: 7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报） 资产负债表 损益表 现金流量表 资金需求与运用 8、回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略）  9、可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） 9-1市场机会（20%） （明确的市场需求及其合适的满足方式） 9-2竞争能力（20%） （在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 9-3管理能力（20%） （团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 9-4财务预算（20%） （团队在发展业务上有明确的财务需求）