蝴蝶谷VIP认筹方案1008[精品].docVIP

蝴蝶谷项目认筹工作执行方案 工作时间节点 10月下旬召开产品发布会 12月初项目开始销售 二、认筹方案 1、时间：10月中下旬正式对外发布认筹信息 2、认筹形式： (1) 认筹客户在制定银行存入20万，办理该行银行卡，不签定协议，按资金到帐顺序获蝴蝶谷VIP选房卡，并享有相关优惠权益 (3) 告知客户解筹当天凭蝴蝶谷VIP卡优先认购 3、销售时间：12月初推出；在样板房未展示前，主要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位 4、优惠方式： 认蝴蝶谷VIP卡客户开售当天购买享受额外优惠。 优惠额度： 开盘时，银行卡内存款达20万元人民币的存款客户，享有优先购房权，并享受97折优惠； 开盘时，银行卡内存款达50万元人民币的存款客户（含两套及以上客户），享有优先选房权，并享受95折优惠； 开盘时，银行卡内存款达80万元人民币的存款客户（含四套及以上客户），享有优先选房权，并享受93折优惠。 5、价格策略 考虑到本项目在销售前样板房未出，项目展示条件不具备，建议在开售前两周（即11月中）基本确定，公开开售前一周确定，取得预售证后公开选房。 考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，推售策略与价格策略同时确定（发展商保留单位除外），并在同一时间告诉客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。 时间 推出单位 销售情况预计 价格趋势 10月初-11月中下旬 (认筹60套) 整栋推出，价格上做销控 回款低于1亿 剩余单位价格不上涨 回款超过1亿 剩余单位上涨幅2% 12月底—07年1月底 样板房展示 回款1亿 视市场情况调整价格表 07年3月 项目外立面、园林、会所展示 剩余单位销售 6、预计收筹时间及筹量:50天 ； 60套 7、预计解筹:由于诚意金较高,客户诚意度相对较高,解筹率约30%,预计开售当天成交约20套 8、应急措施： 截至11月中下旬筹量不足，则推迟开售时间两周，即12月中开售 通过星彦客户网络加强认筹量 加强对已认筹业主的资源挖掘 9、星彦网络对新客户的初步挖掘 渠道 时间及具体操作 传真到各地铺及工商铺写字楼部 11月初传真认筹信息到各三级市场部门 EMAIL到各深圳同事邮箱 10月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱 10、相关物料准备 内容 数量 完成时间 负责单位 户型模型 1套（销售中心） 已完成 博厚 户型单张 （一个户型一张） 10月中 榜尚/星彦/博厚 蝴蝶谷VIP卡申请须知 蝴蝶谷VIP卡申请流程 印刷品各1000份,共2000份 现场展示架各一个，共2个 10月中 榜尚/星彦/博厚 蝴蝶谷VIP卡 300张 10月中 榜尚/星彦/博厚 三、认筹期间的媒体推广 1、认筹媒体排期表 媒体组合: 10－11月作为项目积客及市场形象建立重要阶段，要求密集的媒体投放，以户外\报纸\小众媒体在短期内形成有效的立体信息传播，要求投放时间结点配合一致 主力媒体：报纸以特区报为主；杂志以招行《财富生活》杂志为主，配合其他小众传播 总费用：控制在两个月 100万以内 　 11月 费用 报纸　　　 　 　 　 　 50万 短信　　　 招行/建行客户 招行/建行客户 免费 户外 　 　 　 　 3万 网页 招行一网通 招行一网通 搜房网/招行 招行一网通 信息网/招行 招行一网通 招行一网通 招行一网通 10万 DM（银行对帐单及精准资源） 　 　 　 　 　 　 产品发布会 　 　 　 　 　 　 《财富生活》杂志等 　 　 合计 93万 媒体投放内容建议： 10月中下旬：媒体以户外为主 户外内容： 园博园 63席空中别院 / 蝴蝶谷产品发布会，认筹信息 报纸： 蝴蝶谷产品发布会，认筹信息 搜房网： 园博园 63席空中别院 /产品发布会，认筹信息 《财富生活》杂志：认筹信息; 四、产品新闻发布会活动方案 1、产品发布会目的 配合开盘前的媒体推广炒作，引起项目在开盘前市场对本项目的关注度； 通过一个正式的产品发布会，将产品向市场推广，吸引更多的客户关注； 现场对诚意客户进行梳理和摸底，同时也激发客户的购买热情。 2、产品发布会具体细节 发布时间：2006年10月24日（周二） 发布地点：诺富特酒店二楼会议室 区域安排：嘉宾签到处、产品发布会会议厅 主要人员：发展商领导、星彦公司领导、第一太平戴维斯公司领导、招行领导、发布会主持人（可考虑深圳家园栏目主持） 流程安排 入口签到——领取手提袋（资料）——入场（凭邀请函入场） F、时间安排 14：00—14：30 入场签到 14：35—14：50 发展商领导讲话 14：55—15：05 星彦领导讲话 15：05－15：15 主设计师项目建筑规