山水豪庭项目2008-2009营销报告汇.pptVIP

山水豪庭项目2008-2009年度营销策划报告 策 划 部 二00八年二月 前 言 项目SWOT分析 谁是我们的客户？ 能买的起项目的人 关注我们项目的人 和我们有关系的人 改善生活质量； 证明自身价值，满足潜在欲望； 投资意识。 项目目前的定位和卖点 产品描述 别墅核心形象塑造 如何才能让尽可能多的人知道山水豪庭 ——制造和保持市场关注度 说什么才能让尽可能多的人来参观山水豪庭 ——塑造产品在市场上的绝对差异性 让客户看山水豪庭的什么才会有购买的欲望 ——良好的现场体验 对客户说什么才能加速成交 ——统一说辞和销控技巧 做什么才能让客户买了不退并且愿意为项目做宣传 ——塑造客户对产品的忠诚度 1、锁定目标客户群体； 2、紧盯任务目标，储备足够的客户资源； 根据每个月的销售目标，保证蓄积足够的客户资源。 3、持续进行公关活动，维护客户渠道，建立客户忠诚度； 以项目为基地，建立客户组织，并持续进行客户联谊等公关活动。 4、深入重要企事业单位、高档办公场所、高校、高档休闲娱乐场所等挖掘客户资源，定期进行DM直邮或进行产品说明会等进行推荐。 1、增强客户转化率，一方面成交周期的缩短，另一方面第等级客户向高等级客户转化。 2、完善样板间、外展点的包装和导识系统； 3、完善客户接待程序、客户接待场所； 4、销售资料和现场准备服务； 5、物业管理水平展示和现场销售人员接待水平 。 08年任务目标分解 阶段推广策略 第一阶段：形象定位期，打响知名度，展开媒体攻势 时 间：2008年4—5月 广告主题：实现真正的VILLA生活 扬州第一个5S独栋养生别墅社区 扬州首创以“度假、养生”为主题的社区 扬州首家倡导养生文化和社区文化相结合的社区 卖点诉求： 推广目标：塑造项目独特的养生文化内涵品位以及强调项目“5S别墅”的概念 ，打造项目“回家既是养生”的生活主张和个性。 I、山水豪庭新闻发布会 4月份（销售许可证拿到后）——香港金成达地产携手华懋实业打造扬州首家5S独栋养生别墅社区。 通过新闻发布会的信息发布，将山水豪庭项目的项目定位、项目规划、项目社区文化以及项目即将内部认购的信息进行公布。 II、4月底5月初，参加扬州春季房产交易会 通过参加扬州春季房产交易会，进一步展示项目品牌形象，树立项目品牌个性，吸引目标客户关注，形成口碑传播。 营销活动 媒体炒作 Ⅰ、山水豪庭：打造扬州首家5S独栋养生别墅社区 Ⅱ、山水豪庭：即将进行内部认购。 第二阶段：营造爱家的生活方式，提升项目形象。 时 间：2008年6-7月 广告主题：品位决定选择！ 推广目标：通过深入挖掘项目的特点以及开发理念，倡导养生别墅的生活形态，生活方式以及养生的体验，养生的感觉，提升项目的品牌形象，使“有品位的人喜欢养生别墅”深入人心。 媒体炒作：山水豪庭，让喜欢养生的人更有品味。 周末，我和家人一起养生 周末，我邀请朋友一起养生 因为养生，使生活充满诗意 因为养生，我理解了山水豪庭 营销活动： 《名人品家》系列——谈度价居住文化 成立山水豪庭富人旅游组织——山水游客 第三阶段：延伸“养生别墅”的概念，加强客户体验 时 间：2008年8-10月 广告主题：平台决定圈层 推广目标：通过强调项目“5S别墅”的目标客户群体的特征，强化“一个圈层的选择”，体验保利大社区的优越与独特的文化氛围。 营销活动： 业主快乐PARTY 名人别墅品鉴游 媒体炒作：因为养生，使一个阶层成为圈层 中国的富人喜欢养生 从阶层到圈层 欧风经典 山水“读”墅 形象定位： 说明项目 1、是欧式别墅 2、有独栋别墅 3、有山有水 有这些特 征的项目 西郊花园 九溪玫瑰园 金湖湾 核心卖点： 八大卖点 说明项目 1、包括所有特点 2、不都是优势 3、技术支撑点 不利于记 忆和传播 广告大牌 平面广告 影视广告 电台广告 山水豪庭项目和扬州其他欧式别墅项目有多少区别? 建议：项目形象定位再进一步提炼 项目功能：养生+居住 居 住 客户 项目 田园风光 独门独院 远离市区 有钱 有车 有房 热爱生命 项目与客户之间的关系 养 生 山水豪庭 从项目自身特点考虑 ——与项目特点相一致 项目定位的推导 关键词 从项目竞争对手考虑 ——突出个性，便于传播 功能定位 独栋养生别墅 如果仅仅把项目定位为“养生别墅”只解决了项目和竞争项目的功能区分，但此定位并没有展现山水豪庭项目的品质和我们期望的比较高的客户层次，项目需要一个承载项目功能和项目形象的统一载体。 舒朗开阔的生活空间 全独栋别墅社区 高性价比，典藏精品 周遍配套，知名物业管理 12000平米商业配套 以人为本的设计理念 国际大师打造的人居钜作 千亩田园风光，浓郁的乡野气息 新古