月子酒店规划书汇.pptVIP

月子酒店策划书 Jacky Lin 2009.9 介绍（introduce） 随着人们生活水平和知识素养的提高，家长们望子成龙盼女成凤的心愿，已不再仅仅关注在孩子学龄后的教育。而学龄前的教育，继胎教之后所出现的”月嫂，又显得过于业余和单薄， 在全国各大主要城市如北京、上海、广州、杭州等，一批精明的投资者瞄准了产妇手术后需要营养调理的迫切需求，搞起了收入稳定的“月子经济”，‘月子宾馆由此应时而出。 “其实这种宾馆在发达国家早就已经出现了，是未来发展的一种趋势。我国很多城市已经出现这种宾馆，月子护理这个行业的可发展性，今后它一定是越来越普及的。 月子酒店策划书 面临的问题（Question） 按传统观念，女人生完孩子后，应该在婆婆家或到娘家坐月子，得到婆婆、妈妈及全家人的精心呵护，这可以让产妇感到家庭的温暖。现在，网络内容丰富，育婴书籍应有尽有，再加上父母传授的经验，新妈妈们多多少少可以掌握一些坐月子应该注意的事项，不一定需要24小时的护理，自己也能应付得来。况且近万元的费用，也不是所有家庭能承担得起的。 月子酒店策划书 独生子女家庭 职业女性 外来务工人员 人群定位 Consumer Position 眼下，人口流动是经济发展的大趋势，随着大批年轻人离开家乡在外地成家立业，许多传统的事物都将产生新的变化。当他们生儿育女时却会遇到这样那样的麻烦：回老家吧，来回折腾不仅耗费精力，还会危及妈妈和宝宝的健康；请家里老人来城里照顾吧，又没有地方住；请个月嫂，既担心服务不周，同样受住房条件的限制…… 目前选择去“月子宾馆”往往都是年轻人自己作主。虽然公婆、父母都在身边，但是不想让两家老人太过辛劳。高档月子护理院有专业人员科学护理产妇，家里人可以省却请保姆、买菜、洗尿布的麻烦，花几千元能得到专业的护理。同时也让小宝宝能得到最科学最合理的照顾。相比她们每年我们花在化妆品上的消费要少多了 独生子女政策使得他们不希望在惟一的孩子身上有什么闪失，希望用更科学的对待宝宝和妻子的健康 月子酒店策划书 竞争优势（Strength） 月子酒店策划书 S W O T 竞争劣势（Weakness） 目前上海、北京、广州、杭州、苏州等大城市都已经有类似酒店，并发展的不错 月嫂市场参差不齐，缺乏专业机构很不规范 女性产前、产后营养过剩或不良，需要专业人员护理 福建省还没有月子酒店 月子酒店是未来的趋势 传统观念占据很大一部分人群，他们只相信医院和家人 消费者对月子酒店还缺乏了解和信任 目前没有月子酒店经验、对厦门月子酒店市场不了解 涉及行业较多、管理比较复杂 消费者觉得月子酒店价格偏高 月子酒店策划书 外来人员 需要均衡的营养 保持完美身材 有经济实力 公司白领 职业女性 家庭环境不具备照顾妻子和孩子 需要医生的及时护理 对产前、产后知识需要专业指导 机会（opportunity） 月子酒店策划书 威胁（Threat） 市场规模 定价 信任 管理 宣传 规模（Market size） 根据以上分析由于市场的不确定性，建议初期规模不要太大。 根据其它城市情况来看，建议以会所形式出现，月子酒店客房大约在20-25间比较合适。 其中三到五间为VIP房 月子酒店策划书 定价（Price） 收费档次分为从1.5万元到3万元不等。收费不同，服务的“星级”也不同。 如收费3万元，不但是HelloKitty主题房，还24小时有专人陪护，而且婴儿用的也是高级奶粉、高档纸尿裤……　 月子酒店策划书 目前了解的情况：一般家里请月嫂需要花费3000—5000元左右。而月嫂只负责照顾宝宝和妈妈，买菜和烧饭通通不管；要是没有老人照顾，还要再找个阿姨干家务，每个月至少多出1200元。? 孕妇少要补充营养100元/天的菜金来算也要3000元/月，再加上尿布、奶粉、奶瓶之类林林总总，在家坐月子，花销也接近10000-12000元。 信任（ Confidence ） 选择在医院作为月子酒店的地址（首选） 聘请各大医院的高级医生轮流来客座指导，或聘请专业医生坐诊。 聘请卫校毕业的护士做护理，制定妈妈和宝宝的营养和健身计划 由来自台湾的专业营养师不定期做主题活动 与酒店附近医院挂钩，一旦母婴出现健康问题，会所立即与相邻的医院联系，五分钟内医生便会上门就诊。 有专用车立刻送产妇或母婴到指定医院 月子酒店策划书 管理（Management） 由于月子酒店涉及的行业较多，酒店、服务、餐饮、医疗等。为避免跨多行业出现的管理问题，建议酒店的地址按一下选择方式： 首选是在某妇产医院承包一层来做月子酒店（解决医疗方面可能出现的问题） 医院附近的星级宾馆，把部分房间承包下来做“月子客房”，由我们提供专业配套服务，而宾馆提供