欧洲城营销推广方案（排）汇.docVIP

营销推广方案 一、筹备期必须解决的问题 ㈠、商业卖场的设计 1、商场内部交通组织的解决 ⑴、垂直交通线路 建议在十三号楼一、二层中部设置电动扶梯，一方面可形成人流旺盛的局面，另一方面可引导消费者平均分布于场内，实现扶梯带动整个区域和二楼的作用。当然这样做必然会增加项目成本，但是这样可以提升项目整体形象，营造更舒适的购物环境，并提升二层铺面的商业价值。 ⑵、平面交通线路 合理的划分出公共交通线路，对于人流的引导及输送，务必要形成一个循环的布局，避免出现死角位。 建议根据前期大客户的实际招商情况，再来决定是否需要设置手扶电梯以及平面交通线路的划分。 2、车流与人流的规划引导 停车问题是商业卖场不可回避的一个问题，不管是商家的物流配送还是消费者来购物的车辆。不管在户外划分车位，还是引导车辆停放到小区车库，贵司必须对这一问题有足够的重视并尽早拿出对应的解决方案。 3、主力店的设置 根据目前项目的实际情况，我司建议把沿学院街十三号楼商铺门面一、二层整体打通，作为整个市场的主力品牌经营店，以十二号楼作为次主力品牌店，在招商时对客户进行重点挑选、甄别。 4、铺面分割与面积测定 需要考虑整个商场的平面重新划分。首先主要考虑招商的面积分割；其次是要既有利于销售，又有利于经营。 站在商家、经营者和管理者的角度考虑问题，力求能够使商场商铺的间隔更加适合市场的需求，适合各种商家开展经营活动，这样可以让招商工作和销售工作都占据主动。 ㈡、招商和销售准备 1、人员配备与培训 销售人员前期为招商专员，后期为招商与销售顾问。根据项目的体量，我司建议配备10名专业工作人员为宜。 人员的培训分为两大部分，一部分为招商专业知识与技能培训，另一部分为商业物业销售知识与技能培训。 详细的培训安排计划我司将另行呈送。 2、现场包装与展示 可以继续沿用目前的售楼部，但必须进行重新包装，并在户外进行指引。 工作内容：LOGO及延展、VI视觉识别系统、室内包装设计、户外广告指引、宣传单页、招商手册、报纸广告。 3、宣传物料 易拉宝展架、展板、POP形象展示、招商手册、招商海报、置业计划单、名片等。 二、营销推广策略 在招商阶段的推广，通过高档的、大型的、集中的、专业化的市场的诉求，树立市场品牌，做行业一流；推广过程中重点打击窗帘布艺类经营商家，广泛吸引各类经营商家，把市场建立起来；同时，通过招商的宣传推广，让市场的终端消费者全面了解本市场，为项目积累广泛的客源。 ㈠、营销推广策略 1、在项目的客户资源积累和市场筹备阶段，成立商业管理公司，采取“招商提前进入”的策略，为本项目的顺利销售做好铺垫工作，并在此时重新包装项目现场，来提高项目的认知度。 2、在项目前期，利用政府部门对项目周边市政规划前景描绘及进行炒作，提升项目区域形象，迅速成为市场焦点，同时开始对项目进行市场形象铺垫宣传。并举办“欧洲城窗帘布艺大世界”产品推介会，取得初步招商成果。 3、通过持续招商并取得阶段性成果后，举办一次招商酒会，营造市场反应热烈、紧张和需求旺盛，商家普遍追捧的局面。同时利用新闻媒介制造新的新闻炒作热点，迅速扩大项目市场知名度和市场影响，扩大招商成果。 4、进入试营业期后，适当放低门槛，吸引更多商家加盟，让项目火热开街，市场运营正式开始。通过系统的策划及宣传推广，统一经营、统一管理、统一宣传，形成良好的市场影响，吸引更多经营商家的进入。 ㈡、事件营销策略 在招商及销售过程中，要巧妙运用事件营销，加强其炒作性，使得项目的宣传得到更好的效果。 事件一：发展商、商业管理公司和经营者三方共同筹建窗帘行业管理协会，对宜昌市窗帘行业进行规范和引导 事件二：举办 “欧洲城窗帘布艺大世界”产品推介会 事件三：大型主力商家进驻暨新闻发布会 事件四：解放路商圈的繁荣、延展及管理讨论会 事件五：举办大型招商酒会，全面公布招商成果，吸引更多商家 事件六：窗帘布艺大世界开街大型仪式及系列市场宣传推广 事件七：我爱我家之色彩秀暨家庭窗帘设计搭配大赛 三、营销推广计划 ㈠、推广主诉求点 在招商期间的推广，我们的推广诉求的主要对象是窗帘布艺、床上用品、装饰饰品等的经营户。目标受众最关心什么，什么最能够打动他们，将是我们考虑的主要问题。 通过我们多方的了解、调查，并结合中邦运作商业项目的经验，经营户现在最当心的问题是市场能否成型和旺场，因此，我们要给经营者以足够的信心。我们的推广过程，也是对经营者信心的传递过程，信心的培育过程（实际上也是一个引导过程）。如果让他们对欧洲城窗帘布艺大世界有了足够的信心，一切问题就迎刃而解了。 从这个指导思想出发，我司认为，从以下几个方面来诉求： ◎ 市场的发展前景 ◎ 区域的市场潜力 ◎ 市场扎堆的独特优势 ◎ 三个“统一”的建立和维护 ◎ 华银公司的市场品牌 ㈡、推广主题 我司认为，项目的推广主