某市星港湾销售推广策略汇.docVIP

星港湾销售推广策略 总体策略 1、推广策略 有效传播、直面目标客户群 为达到项目宣传的有效性，降低推广成本，本项目推广紧紧结合目标消费人群的特征力进行，使宣传的效果更准确、到位、新颖，同时为提高项目更高的附加值，使价格有更好的支撑，同时需要树立项目良好的形象，因此在推广策略方面考虑如下： 促销性较强的广告采用DM单张的形式，进行人员派发与讲解宣传； 形象宣传广告在凤冈选择重点户外广告，在县镇选择人流量较大的楼体墙面进行，在降低成本的同时，直接面对消费人群； 项目知名度的采用以巡展、走销的形式，长期进行； 项目重要活动结点，主要以营造销售现场氛围，配合活动前期销售人员走销、巡展等形式，来扩大项目的影响力。 在增加售楼现场人气方面，设计多钟形式的小礼品，对来访客户进行奖励，增加销售现场人气； 2、活动营销总策略 集聚人气、增强销售力 为使项目整体销售能够完成95％,因此活动举办需要有计划、有步骤，环环相扣的原则进行，前期主要诉说项目卖点，在县城和各乡镇宣传充分，让客户对项目有充分的了解，对客户需求进行挖掘，把客户引导到本项目来，主要活动采用项目推介会，乡镇展点集中宣传推介，县城和县镇巡展为主；中期主要营造销售氛围，在工程展示，销售现场，未来发展前景方面作足功夫，使项目能够快速吸纳客户，增加销售的速度，中期可借助项目道路贯通，举办道路贯通仪式，诉说项目通车给商业经营和居住带来的方便；后期在项目销售受到抗拒时，根据时间结点，推出较大的促销形式刺激消费。 3、价格总策略 中价入市，小步隐形调整 宣传价格略高于开盘价格，有利于营造现场抢购氛围 增加开盘的人气和成交率，制造旺销局面 竞争性定价策略——性价比致胜原则 在认筹过程中宣传价格略高于最终销售价格，从价格方面就树立项目与众不同的高端形象，突出项目的卖点价值，在认筹过程中，不断描述项目价值特征，使宣传的过程中价格就有一定幅度的上涨，同时冷静的对客户的价格认可度进行分析和判断，确定项目合理的开盘价格，在开盘时，以低于前期推广的价格，让客户迅速接受价格，突出项目高性价比，同时利用多种促销方式增加人气，迅速吸纳客户，提高成交率，营造项目热销的氛围。 推广阶段及销售目标模拟 （在8月份之前能够达到预售许可的情况下） 销售阶段 时间 日 期 价格模拟 销售目标 销售方式 准备期 38天 5月10日－6月18日 800-950元/㎡ 积累600组意向客户 走销、巡展、广告 认筹期 30天 6月18日-7月28日 800-1000元/㎡ 认筹200-300个 巡展、定点销售 解筹开盘 10天 7月28日－8月8日 850-950元/平方米 15％ 定点、集中销售 强销期 30天 8月8日-9月8日 850-950元/平方米 30％ 巡展、定点、集中 持销期 120天 9月8日－1月8日 850-1000元/平方米 80% 直销、定点 尾盘期 120天 2月20日－5月20日 900-1000元/平方米 95% 促销、直销 2月7日过年，过年前后作为项目过渡期 各阶段工作安排 1、项目准备期 时 间：5月1日至6月18日 工程方面：基础阶段，部分二层封顶 现场方面：销售中心装修及包装完成，售楼处对外开放。 节点控制：销售中心5月底完成，内部装修方案、家具及办公配备应提前设计，确保6月1日前销售人员可以进场 工作重点：A、销售准备；B、客户积累，C、销售培训 走销祈求：实力造就辉煌 凤冈最具发展潜力的区域 户外广告：星港湾商贸中心，凤冈最具发展潜力的区域 广告方面：A、项目户型图、DM、海报设计制作；B、户外广告位确定制作出街，围墙装饰，销售现场包装。 物品方面：现场装修及包装，VIP申请资料、认购资料准备，看房小礼品 人员方面：客户百问、项目资料、接待方法、工作流程等培训到位，人员进场。现场接待及走销配合； 价格方面：价格不进行公开，宣传价格突破900元/平方米，（统一口径） 预期目标：每个销售人员积累客户100人，意向客户登记量达600人 活动准备：以项目招商形式举办项目推介会，针对积累的客户，集中进行推广。 招商方面：确定招商方案，吸引大卖家进驻，带动商业销售 2、认筹期 时 间：6月18日-7月28日 工程方面：项目基本的基础完成，一层全面施工中； 现场方面：销售人员现场接待、乡镇巡展、走销交叉进行； 工作重点：VIP客户登记、预售许可办理 节点控制：大部分楼栋的预售许可已经办理，VIP客户登记量如果没有达到200人，开盘时间需适当调整。 户外广告：凤冈最具发展潜力的区域，星港湾商贸中心 DM单张：认筹信息及项目卖点 物品方面：看房礼品、销售道具、现场需配可视对讲样板及监控样板 人员方面：客户意向度、意向位置进行登记 价格方面：价格不进行公开，