商业和居住及产业基地园区运营招商策划和招商及规划实.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 170 《商业地产招商经营管理指南》目录 第一部分：商场招商 第一章：招商策略 1.1.1招商的基本原则 招商的核心属性/招商七项基本原则 案例：正佳广场的[52：30：18]业态分配比例 案例：华南MALL[43：27：20：3：3：4]业态分配比例 案例：上海虹桥购物乐园[25：23：18：18：9：4：3]业态分配比例 案例：中国首个动漫主题商城——广州动漫星城 案例：欧文光谱中心用主题决定招商 案例：广州天河城广场天贸南大与吉之岛百货的错位经营策略 案例：菲律宾SM集团成功的连锁购物中心模式 案例：正佳广场租金定价的经验 1.1.2招商的总体设计 招商的时机选择/招商的地点选择/招商的方式选择 案例：广东虎门富民服装城打造中国服装批发名城的两次战略选择 案例：虎门富民服装城利用“天气”进行招商的策略 案例：武汉龙王庙商贸广场香港招商的经验总结 案例：广州太古汇异地招商启示 1.1.3招商的团队建设 招商团队架构/招商团队要求及组成/招商团队执行力保障/招商人员的制度考核与奖励 /招商人员业绩考核原则/招商费用控制 附录1：XX集团房地产开发有限公司与XX外资超市的商业物业租赁合同 附录2：XX广场商铺认租书 附录3：XX广场商铺租赁合同 第二章：招商技巧 1.2.1招商的艺术 运用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/艺术地运用招商