20160118茅山调研.pptxVIP

茅山半岛主打养生主题，15年7月开盘，2个月去化40余套，11月加推当月去化近60%，凭借成交的产品定位和精准的圈层营销，成为茅山周边区域度假型项目。总体规划：呈“两轴八区”分布，规划有养生度假酒店、高尔夫练习场、生态湿地公园、主题商业街、生态农庄、儿童探险区和滨湖休闲区等；项目定位：依托茅山道教文化和自然生态资源优势，打造“养生度假村”； 开发路径：养生酒店和别墅先行开发（预计16年底交付使用），回笼资金同时提升人气，再根据先期开发情况，调整后续配套和产品；茅山半岛基本信息项目地址江苏省镇江市句容市茅山风景区茅山大道十七公里处占地面积120万㎡（一期住宅：6.4㎡，酒店：3.3万㎡）容积率0.46土地性质70年住宅产权建筑面积55万㎡（一期住宅：2.9万㎡，酒店：3.1万㎡）建筑风格新中式风格配套规划有星级养生酒店、主题商业街、生态农庄、药田等开发商亚东建发集团汇金控股集团物业公司南京亚东物业管理有限公司开盘时间2015年7月售楼处/会所茅山大道商业街药田待规划区域公园一期住宅茅山水库养生度假酒店涵田酒店养生度假酒店茅山半岛总价把控主力面积138-160㎡（总价200-320万），有效控制总价，符合本地及周边城市投资/度假型置业者的预算。户型面积套数配比B208-2152010%C190-196189%合计198100%地上二层，三面庭院环绕，附赠门前车位，新中式风格，符合本地及周边置业者的置业偏好。一层老人房+餐客厅公共空间，二层2间套房卧室；符合三代人度假和居住需求。E1-158㎡联排（边套）D1-160㎡联排C-190(东）/196（西）㎡双拼B-208(东）/215（西）㎡双拼D2-150㎡联排E2-137㎡联排（中间套）茅山半岛交付标准2000-3000元/㎡，免去投资型业主自装烦恼，同时与同价位毛坯交付的别墅产品相比，提高了自身性价比。样板房契合项目禅意养生逐日，采用简约中式风格打造。装修交付区域配置品牌全屋中央空调美的插座西蒙厨房橱柜欧派炉灶、油烟机、消毒柜欧派水槽五金欧派卫生间台盆、坐便器、五金、浴缸美标浴霸偶皮安保可视对讲系统视得安茅山半岛在售楼处布置、置业顾问衣着、样板间打造等融入中式元素，突出“养生”主题，增强了体验感和感受性。包装体验茅山半岛客户圈层针对年收入百万以上、规模庞大的南京大学EMBA校友网络进行圈层，成功推动项目快速去化。 客源分布 茅山半岛主要来自句容市区以及沪宁高速沿线的南京、常州和上海，其中距离较近购买力较强的南京客户占40~50%，其次是常州约占23~30%；而能级较低的句容和距离偏远的上海客源较少。 置业类型就一期客源来看，90%为投资型置业者，其中50%为投资兼自用，40%为纯投资。 客户特征项目在首期销售时，主要通过圈层推广，主推南京大学EMBA校友和南大高尔夫群体，该群体文化程度高，且关注物业经济价值。南京句容常州上海沪宁高速南京大学EMBA校友遍布江苏省内各地区和全国其他各省市、自治区、直辖市，由政企学研高端人士组成，他们或为国内大中型企业高管，或任政府官员，或为各个领域的行业精英，其中82%的校友为公司副总经理以上级别。南京大学EMBA项目，自2002年开办以来，已有校友逾2000人，目前已形成庞大的校友网络。茅山半岛茅山半岛销售成功的关键因素：借鉴点失败做法对本案的意义主题主打中式“养生”，主题定位鲜明。主打一个明确的主题，如“隐世”，可令购房者对项目有总体的认知。资源企业资源开发商东亚集团旗下品牌“涵田”已有多家成功运营的度假酒店产品，酒店开发资源充足，项目充分利用自有优势资源，引入“涵田酒店”作为核心配套，与其他项目相比落地行更强。在水系、景观等自然资源条件基本相同的情况下，在项目中引入企业现有资源，将成为项目有效的竞争力和亮点。规划整体规划紧密围绕“养生”主题，规划有养生酒店、药田、农庄等，突出了项目自身的特色。围绕项目核心主题，规划主题化配套，突出项目特色。产品面积配置一期户型主力面积138-160㎡（总价200-320万），有效控制了总价，符合本地及周边城市投资/度假型置业者的预算范围，市场接受度较高。面积配置宜在100-200㎡左右，既可以控制总价，又可保证舒适度。建筑形态地上二层，三面庭院环绕，附赠门前车位，新中式风格，符合本地及周边置业者的置业偏好。别墅产品不宜设置地下室，地上二至三层为宜。 附赠大尺度庭院和车位，可提高别墅产品力。户型设计一层老人房+餐客厅公共空间，二层2间套房卧室；符合三代人度假和居住需求。户型设计上宜配置2-3房，以满足2-3代全家庭度假需求。交付标准精装交付（配备欧派整体厨房、美的空调和美标卫具等，精装标准2000元/㎡），免去投资型业主自装烦恼，同