【2018年整理】市场营销学讲课教案.ppt

市场营销学 第一章 营销演变与发展趋势 一、市场营销的历史演变 二、营销在企业管理中的地位变迁及其 与各部门关系 三、市场营销发展新趋势 四、市场营销学的产生与发展 一、市场营销的历史演变 1、古代市场营销的演变过程 （1）市场营销是销售产品 （2）丝绸之路------网上营销（行商） （3）小店铺------大卖场（坐贾） 2、现代市场营销的演变 （1） 传统营销------现代营销 （2） 企业营销------社会营销 （3） 个人营销------国家营销 （1） 传统营销------现代营销 （1） 传统营销------现代营销 传统营销是营销产品 现代营销是营销理念 （1） 传统营销------现代营销 企业管理过程 二、营销在企业管理中的地位变迁及其与各部门关系 1、营销在企业管理中的地位变迁 2、市场营销与各部门的关系 三、市场营销发展新趋势 1、实物营销------无形营销（服务、文 化、品牌、关系等） 2、战术营销------战略营销 3、单一促销------整合营销 4、零售分销------网络营销 推销产品---满足需求---创造需求 思考： 高明的营销能使销售成为不必要么？ 为顾客节省成本，会减少企业的利润么？ 四、市场营销学的产生与发展 1、市场营销学的产生 （1）市场营销学产生的时间 （2）市场营销学产生的地点 （3）市场营销学的涵义 （3）市场营销学的涵义 企业通过有计划的整体活动，来满足消费 者的现实需求并唤起消费者的潜在需求， 以实现企业的最大经济效益的一门应用学 科。 2、市场营销学发展的四个阶段 （1）市场营销学的形成阶段 （2）市场营销学的应用阶段 （3）市场营销学的变革阶段 （4）市场营销学的现代阶段 （1）市场营销学的形成阶段 ①产生的时间 ②产生的原因 ③产生的特点 （2）市场营销学的应用阶段 ①产生的时间 ②产生的原因 ③产生的特点 （3）市场营销学的变革阶段 ①产生的时间 ②产生的原因 ③产生的特点  ①产生的时间 ②产生的原因 ③产生的特点 第二章 市场概念与营销理念 一、市场概念 二、市场营销概念 三、市场营销理念及其演变 一、市场概念 1、市场的定义 （1）市场的简单定义 （2）市场的一般定义 （3）市场的核心定义 2、市场在哪里 （1）市场与需求 （2）市场与消费者 （3）市场与企业家 3、市场的两个层次 （1）现实需求?现实市场 （2）潜在需求?潜在市场 （3）满足需求（市场）? 创造需求（市 场） 4、市场的三个要素 （1）人口 （2）购买力 （3）购买欲望 市场 = 人口 ×购买力 × 购买欲望 二、市场营销概念 1、市场营销的定义 （1）市场营销的简单定义 （2）市场营销的一般定义 （3）市场营销的广义定义 （1）市场营销的简单定义 传统定义:从销售中获取盈利 现代定义:从需求中获取赢利 （2）市场营销的一般定义 把人类的需求转变为企业的商机，为企业 获取盈利。 （3）市场营销的广义定义 个人和群体通过创造产品和价值,并与他人 进行交换,获得所需所欲的一种社会及管理 过程. 2、市场营销的三个源头 （1）延长消费者生命存在的时间 （2）扩大消费者生命存在的空间 （3）增加消费者生命存在的美好 3、市场营销的基本内容 （1）发现市场需求 （2）选择市场需求 （3）满足市场需求 4、市场营销的基本原则 （1）一个中心：需求 （2）两个基本点：