【2018年整理】战略实施与评价：群体动力与激励系统.ppt

战略实施与评价: 群体动力与激励系统 动力与激励 目标 规则 有益 引发 实现 高层集团 中层集团 基层集团 支持战略实施（计划目标）的动力 基本倾向： 高层集团：是否一致、负责、坚韧。 中层集团：是否理解、支持、主动。 基层集团：是否高兴、积极、实干。 基本原则： 1.企业激励系统与战略实施业绩相匹配; 2.有效的激励系统是实现战略目标的工具； 3.为达到预定的战略性结果，必须有合理的 激励规则。 规制： 1.计件制；计时制； 2.月薪制；年薪制； 3.工资加奖金的业绩奖励制度； 4.以业绩、能力为基础的晋升制度； 5.期权制；股票购买权制； 6.收益分享制；利润分享制； 7.奖励性待遇规则； 8.过失惩戒制度； 9.模范人物条例。 可用于激励的利益： 理想贡献（精神、抱负、社会责任） 金钱收入 （工资、奖金、津贴、股票、期权） 权力扩大 （职务晋升、下属增加） 地位身份 （重位、重任、核心度） 知识技能 （进修学习、职称、训练） 个人尊重（承认进步、肯定成就、器重） 团队荣誉 （加入组织、表扬、团队领先） 待遇享受 （带薪休假、车位、住宅补贴） 工作自主 （放权、自主性、独立性） 压力惩罚 （批评、记过、减薪、降职、开除） 业绩项目： 市场、规模、品种、质量、成本、收益、利润、投资、安全、环境等。 业绩指标： 市场占有率；收视率；产出量；营业额；创新产品数；优质品率；成本降低率；股本收益率；利润与利润率；投资收益率；无事故天数；清新度与排污量；与竞争对手的距离；与行业平均水平的距离； 奖励与目标、业绩挂钩 产品企业奖金三挂钩：根据产品总收入水平（销 售额）提取奖金总 额（6%）；奖金总额的60%根据个人业绩 （数量）发放；20%根据团队业绩（生产 率）发放；20%根据公司业绩（盈利水平）发放。（调节发放比率的依据是什麽）。 银行企业奖金两挂钩：分行经理的报酬收入（100%）：其中基本工资（40%）、新增客户数奖（40%）、银行业务收入奖（20%）。（激励什麽，如何调节比例） 媒体公司（电视台）奖金两挂钩：报酬（100%），其中工资占30%，奖金占70%。奖金中50%依据晚间（18：00-22：00）观众的收视率，另一个50%依据每天天观看本台节目的成人观众（25岁至55岁）的数量。 业绩分享奖：依据股本收益率目标的实现程度给全体员工发奖金。（1）达到12%，发工资总额的5%；（2）达到24%，法工资总额的10%；（3）低于8%减扣工资总额的2%。（员工2600人）。 * 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 战略 计划 利益 动机 行为 目标 战 略 计 划 利 益 动 机 行 为 目 标 *