【2018年整理】消费品行业区域市场管理.ppt

销量中的泡沫？ 问题：销量任务如何分才公平？ 开源的方法（提高销量） 假如你是这个任务的负责人—— 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！ 市场自我诊断——面对市场的理性思考 配送体系的建立 配送体系的建立 竞品卖场恶意特价竞争？   很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 主动维护市场秩序—— 面对特权客户 很多事情不会一次根治，不是没有解决的方法，只是看您有没有积极去做。 建立制度壁垒，提高监控力度，增加犯错误的成本，最终会渐变、到量变、到质变！ 消费品市场消费者UA（使用购买形态）研究 消费品市场消费者UA（使用购买形态）研究 主动维护市场秩序—— 终端维护 零售人员的管理 线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图 线路手册第二页:客户名册卡 线路手册第三页——完客户销售记录表 效果好吗？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ ——如何让表单管理真正生效？ 问题：零售店检核看什么？ 商超巡检看什么？ 消费行为的冲动性和可扩张性 超市消费行为 特点 超市陈列面和销量的关系 商超业务质量衡工具 商超业务质量衡工具 终端市场的维护 影响区域市场销量的常见问题 市场自我诊断——面对市场的理性思考 市场自我诊断——面对市场的理性思考 —— 业绩实时掌控 业绩实时监控手段 销售进度：销售日报表 网络健康维护：客户别销售分析 分支机构监控：分公司日/周报表 回款情况：帐款日/周/月/报表 业绩实时监控——销售日报 业绩实时监控手段 网络健康维护：客户别销售分析 业绩实时监控——网络健康维护 大户现象 活跃客户下降 客户结构均衡 重点客户变化及说明 业绩实时监控——网络健康维护 重点客户排名表 重点客户促销一览表 特别表现客户销量分析 业绩实时监控手段 分支机构监控：分公司日/周报表 业绩实时监控手段 回款情况：帐款日/周/月/报表 回顾：外埠区域市场业绩实时监控 稍有风吹草动，即刻闻风而动 身在千里之外，法眼无处不在 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩评估 外埠区域市场业绩监控与评估 驻外机构管理 驻外机构管理 驻外机构管理 分支机构巡检的指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何提高分支机构巡检的效率？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？ 销售分支机构的管理——过程巡检要点 如何确立分支机构巡检的常规内