最新项目一 房地产销售计划.pptVIP

6）执行方案 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。 7）预计盈亏报表 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 8）控制 讲述计划将如何监控。计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 * xdgdg 2．制定房地产时段销售计划 1）房地产销售年度计划的制定 2）房地产销售月度计划的制定 房地产销售年度计划的制定 （1）计划的编制 在每年度初或上一年度未，公司由销售部牵头，其他部门配合编制年度销售计划。 （2）年度销售计划的内容 ①年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； ②各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； ③各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划。 （3）编制年度销售计划的依据 ①董事会批准的年度开发计划； ②公司资金情况及市场情况； ③技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划。 （4）实施要求 年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报，经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 （5）统计和总结 年度未或项目售磬，做好统计总结工作，向公司董事会和股东大会汇报。 * xdgdg 2）房地产销售月度计划的制定 （1）实施要求 在每月初或上月末由销售部向公司提交销售月度计划，经公司批准后实施。 （2）销售月度计划包含的内容 ①月度售房计划； ②月度资金回笼计划； ③月度资金支出计划。 （3）销售月度计划的编制依据 ①销售年度计划； ②宣传推广计划； ③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； ④已签合同及付款状况统计。 * xdgdg dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf dgdg dgdgdf 项目一 房地产销售计划 学习目标： 掌握房地产销售计划的制定思路，明确房地产销售计划的内容与编制方法，能够针对项目合理安排房地产销售计划。 * xdgdg 本章内容 任务1 制定房地产销售计划的基本思路 任务2 制定房地产销售计划 * xdgdg 任务1 制定房地产销售计划的基本思路 什么是房地产销售计划？ 房地产销售计划是房地产项目销售实施管理的基础，它既是一种市场工作的工艺流程，也是一种指导性文件。 房地产销售计划不同于房地产项目营销策划，后者为“纲”，前者为“目”。 * xdgdg 1.制定房地产销售计划的目的 1）在科学预测的基础上，为改变企业的经营方向做出战略决策 制订和实施销售计划的主要任务，就是要及时、正确、广泛地收集市场的信息资料，并运用科学的方法进行分析研究，结合市场需求和企业的实际情况，为企业进入和扩大新的市场领域作出战略决策。 2）通过综合分析，制订最优方案 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。 3）实现全盘综合考虑与安排，减少企业风险 房地产企业面对的是竞争激烈的市场，同时，人们的消费习惯和企业经营环境也在不断改变，使销售风险增加。销售计划就是要使销售工作做到心中有数，有备无患，从而降低风险。使之更好地了解正在变化的环境，提高房地产企业适应环境的能力，通过考核与评价房地产企业目前的经营活动，根据企业环境的变化以及企业的目的，加以适当的调整。 * xdgdg 2．制定房地产销售计划应具备的能力 1）沟通组织目标的能力。 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。 2）设定组织目标的能力。 在沟通目标的基础上，设定目标。 3）环境分析能力。 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。 4）整体