最新铁锤式销售―销售激励与业绩提升之道.docVIP

ghfg ggjgh 铁锤式销售―销售激励与业绩提升之道 目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc401401486 一、课程介绍（Course）  PAGEREF _Toc401401486 \h 2  HYPERLINK \l _Toc401401487 二、讲师介绍（Trainer）  PAGEREF _Toc401401487 \h 3  HYPERLINK \l _Toc401401488 三、提交需求（Needs）  PAGEREF _Toc401401488 \h 4  HYPERLINK \l _Toc401401489 四、联系我们（Contact）  PAGEREF _Toc401401489 \h 6  HYPERLINK \l _Toc401401491 附、淘课介绍（Taoke）  PAGEREF _Toc401401491 \h 8  HYPERLINK \l _Toc401401492 附1 淘课商城  PAGEREF _Toc401401492 \h 8  HYPERLINK \l _Toc401401493 附2 培训宝工具  PAGEREF _Toc401401493 \h 9  HYPERLINK \l _Toc401401494 附3 培训人社区  PAGEREF _Toc401401494 \h 9  HYPERLINK \l _Toc401401495 附4 淘课企业学习研究院  PAGEREF _Toc401401495 \h 10  一、课程介绍（Course） 2.1 概要信息 课程时长:2500小时 授课讲师：袁新华 课程价格： 课程编号：71808 2.2 培训受众 公司中高层管理人员 2.3 课程收益 针对销售管理及销售骨干在业务上成单的困惑，让业务有所突破，快速签单，从一个电话开始、从第一次拜访开始，到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难，使销售变的更简单、更有效。 br/让学员从心态、流程、客户管理来了解如何突破业务瓶颈。本课程主要是突破业务瓶颈和激励业务团队。 2.4 课程大纲 课程大纲：一、业务瓶颈1.新业务员有被拒绝心态2.老业务员对业务疲惫，动力不足3.客户迟迟不能成交4.如何解决？二、销售基本功1.专业知识2.表达技巧3.业务技巧4.谈判技巧5.卓越的交往能力，推销自己三、塑造产品附加值1.观念2.氛围3.沟通4.专业5.质量四、内外兼修1.内：内功2.外：外在的专业和表现3.所有的执行力都回到人的身上五、顾问角色1.买卖-沟通-信任-协助2.解释商品VS需求顾问3.顾问VS提问4.专业VS专家六、从一个电话开始的销售流程分解1.电话技巧2.电话后续工作3.传真和??谈准备4.洽谈中、洽谈后5.反复的跟进与跟踪七、临门一脚1.销售谈判技巧2.态度、专业、信任、需求3.临门一脚是什么？4.签单就是硬道理八、“刀”和“锤子”1.狭路相逢2.如何用“刀”，拎刀见客户3.改进后的刀--“锤子”4.客户的心理状态分析5.如何让客户自动“送上门”九、不打无准备之仗1.用“锤子”的心态和如何使用“锤子”2.“我”的优势的突出与塑造3.提前准备―不打无准备之仗4.如何准备？如何使用销售工具十、七锤定音1.拓、拓展新客户2.筛、筛选出优质有质量的客户3.跟、跟进和销售进程管理4.谈、客户洽谈5.签、签约技巧和签约细节6.转、让客户转介绍7.续、后续的服务与再次销售十一、时间管理和提高销售效率1. 7#215;8法则2.52法则3.管理好时间，提高共走效率十二、卓越中的卓越1. 我就是那个永远争第一的业务员2.成就、成事、成功二、讲师介绍（Trainer） 袁新华 常驻地广州市性别男价格编号13525擅长类别市场营销，人力资源，领导力，擅长行业批发零售，擅长方向人事,心理学,课程开发,培训师擅长课程讲师简介袁新华、br/人事心理学硕士、中国连锁服务式营销领军人物 、原上海皇宇现代管理研究中心课程开发专家、资深高级培训师、北农大特聘人力资源学院教授、中国南方人才首席讲师。中华讲师网名师团讲师。现任中大黄埔（香港）国际教育集团总监、首席讲师br/长期从事连锁人力资源研究、连锁服务营销管理、服务营销创新等方面的咨询和研究工作，并先后担任有超过13年跨国连锁企业的人力资源总监、服务式连锁营销培训工作经验、在过去十余年间发表管理工具书籍有、《HR经理是这样炼成的》、《促销营业员细节训练》、《连锁服务营销案例宝库》、《美容连锁培训宝典》、在全国各地举办的各种专题讲座