【2018年整理】网络安全硬件产品品牌供应商综合评估报告.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 网络安全硬件产品品牌供应商综合评估报告 产品力分析 思科安全产品在产品力综合评分上优势同样明显，其产品力的综合得分为6.11分，高于第二名0.32分。在品牌力的4项指标中，思科在产品可靠性 （2.26分）、应用丰富性（1.09分）、卖点独特性（1.32分）三项指标中名列榜首。与2006年相比，思科品牌力总评分提高了0.68分。产品可 靠性、技术创新性、卖点独特性指标得分有所提高，应用丰富性指标得分略有下降。 在本次调研中，思科的产品力得到了渠道商的全面认可。思科的自主防御网络（SDN）战略已发展了6个年头。2007财年思科在安全领域花费了4亿美元，约占其总研发经费的十分之一。公司的目标是，将安全同数据整合，其研发重点仍是在网络通信，威胁防御以及身份认证管理。 2007年6月，思科在完成收购IronPort的反垃圾电子邮件系统以及Web安全产品后，宣布了其最新的SDN发展计划。IronPort将融合在其SDN3.0产品中。 其他品牌分析 从综合评分情况来看，思科、H3C、Juniper位列网络安全硬件产品的第一集团，而包括联想网御、东软、SonicWALL在内的传统安全品牌则在第二集团中。 H3C近年来在安全领域成长较快，其H3C渠道力得分为10.84分，与2006年相比大幅度地提高了1.55分，政策延续性、支持到位性、成长延续性、销售盈利性、覆盖渗透力、管理约束力的得分均有所提高，专业培训力、协同竞争力得分略有下降。 H3C品牌力得分为5.57分，与2006年相比大幅度地提高了0.75分，品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌偏好度4项子指标得分均有所提高。H3C产品力得分为5.66分。 从2006年开始，H3C的所有工作都是围绕着“IToIP”展开。安全产品是IToIP策略的重要组成部分。据资料显示，2006年，H3C安全产品销售额超过5亿元。目前，网新易尚和神州数码是H3C安全产品的总代理。 Juniper以20.70分位列第三，与2006年相比排名提高一位。在三类分项指标中，Juniper渠道力位列第三，产品力、品牌力位列第二。在各项子指标中，Juniper的技术创新性位列第一。 本次Juniper突出的表现得益于两方面：在渠道建设方面，年初Juniper将企业部和渠道部进行合并，进一步加强在企业网络市场的投入。同 时，Juniper与国内最具实力的几家分销商签约，联强国际包销Juniper中低端安全产品，神州数码包销SSL VPN，华胜天成也与Juniper建立了深层次的合作。在产品方面，Juniper进一步加快安全产品与路由器的融合。近期Juniper宣布其路由器 和部分NetScreen防火墙可共有一个操作系统。 各指标权重分析 在渠道力各项基础指标中，安全硬件产品的销售盈利性和支持到位性对于渠道力的影响力最大。绝大多数的被调查者都认为，渠道商代理销售某一品牌产品的 目的就是为了盈利；如果一个供应商的产品不能给渠道带来好的盈利性，就谈不上是好的品牌。与去年进行的调查相比，渠道商此次更为看重成长延续性指标，其权 重大幅度上升，这反映出越来越多的渠道商已经将安全视为主营业务，希望安全产品能够带动企业更快地成长。 产品力分析 思科安全产品在产品力综合评分上优势同样明显，其产品力的综合得分为6.11分，高于第二名0.32分。在品牌力的4项指标中，思科在产品可靠性 （2.26分）、应用丰富性（1.09分）、卖点独特性（1.32分）三项指标中名列榜首。与2006年相比，思科品牌力总评分提高了0.68分。产品可 靠性、技术创新性、卖点独特性指标得分有所提高，应用丰富性指标得分略有下降。 在本次调研中，思科的产品力得到了渠道商的全面认可。思科的自主防御网络（SDN）战略已发展了6个年头。2007财年思科在安全领域花费了4亿美元，约占其总研发经费的十分之一。公司的目标是，将安全同数据整合，其研发重点仍是在网络通信，威胁防御以及身份认证管理。 2007年6月，思科在完成收购IronPort的反垃圾电子邮件系统以及Web安全产品后，宣布了其最新的SDN发展计划。IronPort将融合在其SDN3.0产品中。 其他品牌分析 从综合评分情况来看，思科、H3C、Juniper位列网络安全硬件产品的第一集团，而包括联想网御、东软、SonicWALL在内的传统安全品牌则在第二集团中。 H3C近年来在安全领域成长较快，其H3C渠道力得分为10.84分，与2006年相比大幅度地提高了1.55分，政策延续性、支持到位性、成长延续性、销售盈利性、覆盖渗透力、管理约束力的得分均有所提高，专业培训力、协同竞争力得分略有下降。 H3C品牌力得分为5.57分，与