【2018年整理】苏豪时代商务广场营销策略（以商业为主）.ppt

苏豪时代商务广场营销策略(以商业为主) 关于苏豪时代商务广场楼盘 位于火车站站北，紧临北二环（双七路）快速通道 未来新站管委会即将在附近建设 仅有几条公交线路经过本项目附近，交通不便 属于新站开发实验区区内 市场印象与判断 目前周边楼盘以首次置业的中低档楼盘为主 目前站北在售的现楼及准现楼没有可比性 从附近的楼盘销售情况来看本地人的购房比例较大(85%) 站前现有一批中高档写字楼对本案有一定的竞争压力 站北目前商务氛围尚未成熟 由于间隔一条铁路干线，很难和市区连片 关于站前商业写字楼现状 站前商业写字楼总量较大，有温莎杰座、金色地带、中环国际、天骄国际、光大、白马、浙江商贸城、恒丰大厦等 大多数目前都在销售中 站前商业氛围目前比较成熟 组团式规划,具体内容尚未清晰 户型面积规划与本项目大同小异，都标榜其独特的风格及特有的品位 苏豪时代商务广场楼盘品牌足迹 品牌足迹 品牌足迹(Brand Footprint)是定义品牌的工具。 品牌足迹(Brand Footprint)规定了品牌传播的路向。 品牌足迹(Brand Footprint) 品牌价值是必须要保护并充分利用的。 品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。 品牌价值 品牌价值(Meaning)： What the brand “means”? 房地产营销与一般的消费品不同，必须让消费者感到 苏豪时代商务广场楼盘销售策略The Selling Strategy 楼盘是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知里，是消费者如何感受一个楼盘。品牌是通过概念(idea)建立起来的。 A product exists on the supermarket shelf. A brand resides in consumers’minds. 品牌足迹(Brand Footprint)是对品牌的定义。 销售策略(Selling Strategy)是建立吸引消费者、表达品牌足迹、创造品牌及市场优势的概念(idea)的过程。 销售策略的目的是发展出销售主张。 销售主张是策略与创意的衔接点。 销售主张——明确广告说什么。 创意概念——明确广告怎么说(how)。 Overall Perceptual Shift认知的改变 到： Brand Objective品牌目标 我们希望苏豪时代商务广场在消费者心中所占据的认知位置 苏豪时代商务广场 是由开发区政府打造的一个中小企业创业平台 同时也是代表开发区招商引资形象窗口的中档精品写字楼 Specific Role of the Advertising广告的角色 实现苏豪时代商务广场品牌目标，广告所担任的特定角色 为苏豪时代商务广场楼盘建立差异化特征 并触发积极的情感反应 Selling Strategy Platform销售策略架构 How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何满足核心愿望 苏豪时代商务广场在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色 苏豪时代商务广场 是建立在政府扶持政策基础上， 倡导一种精品商务平台， 打造企业可持续发展的产业孵化器。 Selling Strategy Platform销售策略架构 Compelling Truth强有力的支持事实 所担任角色的强而有力的支持点 开发区政府给予大力支持 给出相关的一系列扶持政策 推动入住企业可持续发展 The Selling Idea销售主张 策略性的核心概念，明确广告说什么，由此发展出创意概念 80后商界精英的创富空间 销售主张是策略性的核心概念，规定了“说什么” 创意概念(Creative Idea)则解决“怎么说” 传播计划 传播目标 为苏豪时代商务广场在合肥市场建立品牌知名度 激发投资者对苏豪时代商务广场的关注与信心 传播策略 一个新的传播策略 形象导向策略与公关策略 形象导向策略自上而下塑造品牌，先建立一个总的品牌特征，再配以楼盘硬性卖点广告； 公关策略是利用苏豪时代商务广场在开发理念上高度,组织引导社会对苏豪时代商务广场的广泛关注,并制造大量免费宣传的机会. 销售广告 传播架构 品牌口号 表达苏豪时代商务广场销售主张： 80后商界精英的创富空间 在任何传播中，总是与苏豪品牌Logo结合在一起。 品牌口号是楼盘品牌广告、促销活动、展览、公关活动等所有整合传播的中心与主题。 创意概念(Creative Idea) 什么样的创意概念能表达策略性的销售意念： 与创意概念相关的是其代言人(物)或典型意象。 电视广告 主题：